NetApp rozwija Program Partnerski

Zmienna dynamika rynkowa, rosnące zapotrzebowanie na nowe technologie, takie jak chmura i pamięci flash, a także nowe wzorce zakupowe wymagają elastycznego podejścia do sprzedaży rozwiązań IT. Partnerzy muszą w znacznie większym stopniu dostosowywać swoje modele biznesowe i różnicować zdolności, aby sprostać złożonym wyzwaniom klientów, a jednocześnie zachować stabilność biznesową.

Chcąc pomóc partnerom w wykorzystaniu nowych szans i lepszym zaspokajaniu potrzeb klientów, firma NetApp zdecydowanie usprawniła swoje procesy i wprowadza:

1. jeden program ułatwiający partnerom rozwój działalności;
2. jeden kontrakt dla sprzedawców, regionalnych usługodawców, regionalnych integratorów systemów oraz rozwiązań wertykalnych z dostępem do tych samych programów motywacyjnych oraz wsparciem obecnych i przyszłych zdolności.

Dzięki przejściu do modelu jednego programu partnerzy zyskują większą kontrolę: mogą dodawać lub dostosowywać swoje zdolności bez ograniczania się do poszczególnych programów i ich wymagań. Struktura nowego programu zastępuje poprzedni rozproszony model biznesowy i zachęca partnerów do wyboru właściwej ścieżki rozwoju biznesowego — bez barier i w odpowiednim momencie. Sprzedawca Value-Added Reseller może teraz funkcjonować także jako usługodawca, a usługodawca może też działać jako integrator systemów. Nie wiąże się to z żadną zmianą kontraktów ani utratą korzyści z bieżącego programu.

Wraz z modelem opartym na jednym programie NetApp wprowadza także prostsze zasady zawierania umów. Jeden uproszczony kontrakt jest przeznaczony zarówno dla sprzedawców, jak i regionalnych usługodawców oraz regionalnych integratorów systemów oraz rozwiązań wertykalnych. Partnerzy mogą zdecydować się na kontynuację dotychczasowych umów lub w dowolnej chwili przejść na nowy kontrakt. Zyskają w ten sposób wsparcie NetApp w rozwoju nowych zdolności, m.in. w dziedzinie chmury, usług i pomocy technicznej, specjalizacji w zakresie FlexPod, SAP i VDI, a także klastrowego systemu Data ONTAP.

Program Partnerski NetApp jest także przeznaczony dla globalnych integratorów systemów, usługodawców, konsultantów i dystrybutorów. Zamiast udziału w poszczególnych programach liczą się teraz rzeczywiste umiejętności partnerów.

- Chcemy umożliwić partnerom wprowadzanie oferty na rynek w odpowiadający im sposób. Będą mogli dobierać najlepszy zestaw produktów i usług do zmieniających się potrzeb swoich klientów - powiedział Peter Howard, wiceprezes ds. sprzedaży w globalnych kanałach dystrybucji firmy NetApp. - Kontynuujemy w ten sposób wieloletnią innowacyjność oraz reputację producenta zapewniającego partnerom spójny, przewidywalny i rentowny program współpracy. Partnerzy stanowią filar działalności NetApp. Formuła ta nie stanowi nowości lecz nowy etap rozwoju programu cenionego na całym świecie już od wielu lat.

NetApp modernizuje także rozbudowany zestaw narzędzi dla partnerów, wprowadzając między innymi w firmowej witrynie internetowej katalog partnerów z funkcją wyszukiwania. Na jednej stronie docelowej poszczególnych partnerów będą zamieszczone wszystkie dotyczące ich informacje. Dzięki zaawansowanym funkcjom wyszukiwania klienci i członkowie zespołów lokalnych NetApp będą mogli znaleźć odpowiednich partnerów na podstawie różnych kryteriów, takich jak rozwiązania, zdolności, oferta usługowa czy lokalizacja. Korzystając z tego nowego narzędzia, partnerzy będą mogli także promować publicznie swoje zdolności i docierać do nowych klientów.

- Zachęcamy partnerów do inwestycji w przyszłość swojej firmy. W nowym modelu naszej współpracy będziemy mogli jeszcze lepiej doceniać i wynagradzać ich starania - powiedział Thomas Ehrlich, wiceprezes ds. współpracy z partnerami w regionie EMEA firmy NetApp. - Partnerzy mogą wybrać swój cel niezależnie od aktualnej sytuacji i wspólnie z nami do niego zmierzać. Większa elastyczność na różnych poziomach oraz uproszczenie osiągania rentowności to kluczowe czynniki we współczesnym środowisku biznesowym. Nowa formuła naszego programu znacznie poprawi partnerską współpracę z korzyścią dla naszych wspólnych klientów.

Dostępność

Nowa odsłona Programu Partnerskiego NetApp już funkcjonuje. Partnerzy zainteresowani nowym modelem mogą znaleźć wszystkie niezbędne informacje na internetowej platformie dla partnerów NetApp Field Portal. Katalog partnerów z funkcją wyszukiwania zostanie wprowadzony we wrześniu 2013 r.