Gerda Broker ma licencję AFI, break-even operacyjny i przyspiesza z biznesem

"W tym momencie we współpracy z DM Secus oferujemy 3-4 różne emisje dla klientów miesięcznie. Są to zarówno pojedyncze emisje, jak i transze programów emisji. W przyszłym roku chcemy zwiększyć wolumen i wartość plasowanych emisji obligacji. Jeśli chodzi o wartość pojedynczej emisji, to celujemy w finansowanie na poziomie od 3 do 10 mln zł. To jest nisza, gdzie firmom jest ciężko uzyskać finansowanie z banku, głównie ze względu na procedury, a my możemy - przy odpowiedniej jakości projektu i zabezpieczeniach - pomóc zorganizować środki" - powiedział Lefanowicz w rozmowie z ISBnews.

Kilka dni temu Gerda Broker została wpisana przez Komisję Nadzoru Finansowego (KNF) do rejestru Agentów Firm Inwestycyjnych (AFI). Prezes przyznaje, że licencja ustawia spółkę w innym szeregu jako brokera finansowego.

"Licencja daje nam możliwość sprzedaży nowych produktów, a klientom i naszym partnerom pewność, że praktyki, które stosujemy są zgodne z MIFiD. To także możliwość dotarcia do nowych klientów, do których możemy kierować zapytania ofertowe. Możemy też sprzedawać produkty Domu Maklerskiego Secus, którego agentem jesteśmy" - powiedział Lefanowicz.

Gerda Broker rozpoczęła działalność operacyjną we wrześniu 2013 roku. Dotychczas spółka stanowiła istotne wsparcie przy pozyskaniu finansowania na kilkanaście projektów dla firm z różnych branż, w tym wierzytelnościowej, deweloperskiej oraz projektów renowacji kamienic celem ich dalszej komercjalizacji. Z usług Gerda Broker korzysta również spółka z New Connect, która dzięki dodatkowemu kapitałowi i przygotowuje się obecnie na wejście na główny parkiet. Łączna wartość powyżej wymienionych projektów to 22 mln zł.

Lefanowicz poinformował, że większość finansowanych emisjami projektów pochodzi z branży budowlanej lub deweloperskiej, ponieważ takie projekty są zabezpieczone na nieruchomościach i niosą ze sobą ograniczone ryzyko. Zabezpieczenie obligacji w tego typu projektach jest na poziomie 200-250% udzielonego finansowania.

"Obecnie współpracujemy z DM przy emisji dla dwóch condo hoteli w najbardziej popularnych miejscowościach turystycznych w Polsce. To jest program łącznie na 13 mln zł. Dotychczas pozyskano 5,5 mln zł, a projekt ma się zakończyć w III kw. 2015 roku. Podobnie, jeśli chodzi o firmę z branży nieruchomości - do końca roku we współpracy z DM planujemy uplasować obligacje za 4 mln, do tej pory zorganizowaliśmy dla nich finansowanie na ponad 5 mln zł" - powiedział Lefanowicz.

Gerda Broker we współpracy z DM do końca roku pomoże uplasować obligacje korporacyjne firmy z branży wierzytelności o wartości 3 mln zł. Także do końca tego roku nastąpi emisja obligacji firmy z branży transportowej na 2 mln zł oraz emisja na 4 mln zł dla firmy z branży logistycznej przeznaczona na budowę centrum przeładunkowego.

Lefanowicz poinformował, że powyższe emisje ze względu na ich relatywnie niewielką wartość skierowane są do inwestorów indywidualnych. Gerda Broker organizuje także emisje obligacji korporacyjnych kierowane do funduszy inwestycyjnych, czy private equity.

"Z dużych projektów mamy projekt deweloperski na 150 mieszkań na kwotę ok. 30 mln - finansowany przez fundusz. Do tego do końca roku w planie mamy także 2 projekty hotelowe - renowacja i budowa aquaparku w miejscowości turystycznej i przebudowa hotelu na condo hotel. Będą na łączną wartość ok. 100 mln zł a początek ich realizacji planowany jest jeszcze na ten rok" - powiedział prezes.

Zaznaczył, że liczba emisji przy których spółka współpracuje z DM będzie rosła sukcesywnie wraz ze wzrostem zatrudnionych doradców. Do końca tego roku liczba doradców Gerda Broker wzrośnie do ok. 30 osób z 20 obecnie.

Do końca I kw. przyszłego roku liczba oddziałów wzrośnie o kolejne 2 do 4 łącznie. Obecnie działają 2 oddziały Gerda Broker w Warszawie.

Prezes podkreślił, że Gerda Broker odrzuca większość - ok. 80% projektów, głównie z powodu niewystarczającego zabezpieczenia przez inwestora przyszłej spłaty, lub ze względu na charakter projektu, czy jego jakość.

"Specjalizujemy się w pozyskiwaniu finansowania dla firm. Szukamy najodpowiedniejszej formy - czasem są to obligacje, czasem kredyt, czasem obligacje do funduszu. Nie opieramy się wyłącznie na sprzedaży produktów, ale także na pozyskiwaniu dla tych firm finansowania. Na rynku jest wiele ciekawych projektów, ale bez odpowiedniej jakości zabezpieczenia np. w postaci nieruchomości, czy equity, nie chcemy brać udziału w ich finansowaniu " - podkreślił prezes.

Celem spółki jest również dotarcie do klientów indywidualnych, którzy potrzebują profesjonalnego doradztwa, nie tylko finansowego, ale również prawnego, czy z branży nieruchomości.

Gerda Broker posiada w ofercie dla klientów detalicznych produkty pożyczkowe i kredytowe, w tym ofertę ponad 20 banków, ofertę inwestycyjną (w tym produkty alternatywne np. Grunty na Mazurach), a także szeroki wybór ubezpieczeń. Uzyskanie licencji AFI umożliwi spółce oferowanie jednostek FIZ. Obecnie spółka ma kilkuset klientów indywidualnych.

Lefanowicz poinformował, że Gerda Broker uzyskała już break-even na poziomie operacyjnym i nie wyklucza, że może za ten rok wypracować zysk netto. Podkreślił jednak, że jest za wcześnie, aby prognozować wynik, bo wiele projektów jest w trakcie realizacji.

Agnieszka Morawiecka

(ISBnews)