ZA Puławy aktualizują strategię, chcą być bliżej klienta finalnego

18.05. Katowice (PAP) - Zakłady Azotowe Puławy w związku z nową sytuacją na rynku aktualizują strategię do roku 2017. Spółka zamierza zostać istotnym graczem regionalnym, działającym w Europie Środkowej. Chce kontrolować proces dostawy produktu do klienta, by być "bliżej" odbiorcy finalnego i świadczyć wobec niego usługi doradcze - powiedział podczas Ekonomicznego Kongresu Gospodarczego członek zarządu Puław Zenon Pokojski.

"Pojawiły się przesłanki do aktualizacji strategii, jak koncentracja rynku dystrybucji nawozów w Polsce, ceny gazu, rozwój importu nawozów oraz wzrost potencjału produkcyjnego. Zwiększyliśmy produkcję mocznika o 25 proc. Trzeba go będzie ulokować na rynku. Chcemy podjąć konkretne działania, by skutecznie zawalczyć o rynek" - powiedział Pokojski.

"Mamy ambicje zostać regionalnym graczem, skupionym na terytorium Europy Środkowej" - dodał.

Pokojski poinformował, że spółka zamierza kontrolować proces dostawy produktu do odbiorcy finalnego.

"Nie chodzi tu o przejęcie sieci dystrybucji, ale o współpracę z dystrybutorami, np. poprzez współtworzenie programu lojalnościowego dla odbiorców naszych produktów - farmerów, czy budowę magazynów zamiejscowych" - powiedział.

Dodał, że współpraca taka mogłaby częściowo uodpornić spółkę na okresy dekoniunktury, które w branży chemicznej są szczególnie odczuwalne.

Firma zamierza też świadczyć usługi doradczo-eksperckie, ukierunkowane na rolników, by zachęcać ich do współpracy i poprawić efektywność ich pracy.

Puławy będą oferować nowe produkty nawozowe. Zamierzają też wykorzystać możliwości związane z posiadaniem portu, który jest częścią Gdańskich Zakładów Nawozów Fosforowych Fosfory kupionych przez koncern od Ciechu.

"Chcemy rozwijać kompetencje traderskie. Do tego był nam potrzebny port w Gdańsku. Dzięki niemu będziemy mogli także importować surowce na własne potrzeby" - ocenił Pokojski.

Spółka jest zainteresowana dalszymi akwizycjami.

"Kluczową sprawą są dla nas możliwe do uzyskania synergie - zakupowe, logistyczne, sprzedażowe. Tym się kierujemy. Chcemy podnosić wartość firmy i zwiększać bazę klientów" - powiedział Pokojski.

Zakłady Azotowe Puławy są m.in. zainteresowane kupnem od ministerstwa skarbu akcji spółki Azoty - Adipol. (PAP)

morb/ jtt/