Kredyt Bank chce więcej hipotecznego tortu

Kredyt Bank, który w 2010 roku sprzedał kredyty hipoteczne za blisko 2,5 mld zł, planuje, że w 2011 roku sprzedaż będzie co najmniej na tym samym poziomie - poinformowała PAP Agnieszka Nachyła z Kredyt Banku.

- W 2010 roku Kredyt Bank sprzedał kredyty hipoteczne dla klientów indywidualnych o wartości blisko 2,5 mld złotych, osiągając udział w rynku na poziomie około 5,5 proc. Ponad 70 proc. sprzedaży stanowiły kredyty złotowe - powiedziała w poniedziałek PAP Agnieszka Nachyła, dyrektor Departamentu Marketingu Bankowości Hipotecznej Kredyt Banku.

Dyrektor poinformowała, że wartość portfela kredytów hipotecznych Kredyt Banku przekroczyła 16,5 mld zł, a udział w rynku pod względem zadłużenia 6 proc.

W samym IV kwartale bank sprzedał kredyty hipoteczne za około 430 mln zł.

- W końcu roku postawiliśmy na utrzymanie założonej dochodowości i poprawę jakości nowo udzielanych kredytów. Celem banku, w przeciwieństwie do wielu konkurentów, nie było zwiększenie sprzedaży kosztem znacznego obniżenia poziomu standardowej marży w warunkach słabnącej dynamiki rynku - powiedziała Nachyła.

Dyrektor ocenia, że w 2011 roku bank sprzeda kredytów co najmniej na poziomie z 2010 roku.

- W latach 2011 - 2012 Kredyt Bank chce być dalej jednym z głównym graczy na rynku. Będziemy stopniowo rozwijać sprzedaż, tak aby osiągnąć ponad 6 proc. udział w rynku, zgodnie z przyjętymi wcześniej założeniami - powiedziała Nachyła.

- Wartość sprzedaży kredytów hipotecznych w 2011 roku będzie z pewnością na poziomie co najmniej podobnym do 2010 roku - dodała.

Poinformowała, że cele sprzedażowe w 2011 roku bank chce osiągnąć poprzez zmianę modelu sprzedaży i rozwój oferty.

- Stawiamy na aktywną sprzedaż - we wszystkich oddziałach będą dedykowani pracownicy, wyspecjalizowani w hipotekach. Ich szkoleniem (zarówno produktowym, jak i sprzedażowym) zajmie się nowo tworzony zespół trenerów, ekspertów w kredytach hipotecznych. Bank będzie również rozwijał współpracę z kluczowymi firmami brokerskimi - powiedziała Nachyła.

Kredyt Bank planował wcześniej scentralizować proces udzielania kredytów hipotecznych.

- W styczniu zakończyliśmy proces centralizacji decyzji kredytowych dla hipotek. Aktualnie wszystkie decyzje dla nowo składanych wniosków podejmowane są przez doświadczone biuro decyzji kredytowych - powiedziała Nachyła.

Poinformowała, że bank będzie się koncentrował na klientach średniozamożnych i zamożnych.

- Planujemy również wprowadzić do oferty kredyt Rodzina na swoim. Pomimo planowanych zmian w ustawie optymistycznie oceniamy dalsze funkcjonowanie tego programu na rynku do 2012 roku - powiedziała Nachyła. (PAP)

seb/ jtt/