Kupisz mieszkanie, agencja da ci prezent

To jeden z efektów przeciągającego się kryzysu gospodarczego. Trwający od prawie pół roku zastój na rynku nieruchomości sprawił, że część małych agencji nieruchomości przestała już istnieć. Większe idą śladem deweloperów i rezygnują z części zysków z prowizji, by utrzymać się na rynku. Jako pierwsza z prowizji od kupujących zrezygnowała sieć Metrohouse.

_ Z badań, które przeprowadzono na nasze zlecenie, wynika, że blisko połowa zainteresowanych kupnem mieszkania nie zamierza skorzystać z pośrednictwa agencji nieruchomości, bo są zbyt wysokie prowizje _ - mówi Mariusz Kania, prezes Metrohouse. Już dziś widać efekty. Wprawdzie daleko do wyników, które firma notowała przed rokiem, ale w marcu liczba zawartych transakcji wzrosła o 20 proc. w porównaniu z lutym.

Taki sam system zachęt dla kupujących stosuje też od trzech miesięcy agencja Partnerzy Nieruchomości z Gdańska. Jej prezes Michał Kosiedowski spodziewa się, że efekty będą widoczne już w tym miesiącu. W Gdańsku tylko ok. 30 proc. transakcji na rynku zawieranych jest przez pośredników.

Większość sprzedających i kupujących z oszczędności woli dać ogłoszenie. Przy sprzedaży mieszkania za 300 tys. zł, pobierając prowizję w wysokości 4 proc., agencja zarabia 12 tys. zł.

_ Teraz, w epoce coraz szerszego dostępu do internetu, łatwiej jest bez pomocy pośrednika znaleźć ofertę niż jeszcze kilka lat temu _ - przyznaje Kosiedowski. Dlatego jego firma nie zamierza poprzestać tylko na jednym rodzaju promocji. _ Mniej więcej za dwa tygodnie ruszamy z nową ofertą - każdy, kto kupi mieszkanie za naszym pośrednictwem w województwie pomorskim, może liczyć na przeprowadzkę na nasz koszt _- zachęca prezes Partnerzy Nieruchomości. Cena takiej usługi waha się od 600 do 1500 zł.

Z kolei na Pomorzu Zachodnim niektóre agencje nieruchomości po transakcji obdarowują kupującego telewizorem lub aparatem cyfrowym. Jednak, według opinii Barbary Urbanowicz, z koszalińskiego biura nieruchomości tego typu promocje nie są zbyt dużą zachętą dla potencjalnych kupujących.

Z danych Open Finance wynika, że ceny są coraz niższe, a transakcji przybywa. W ciągu roku w Warszawie średnia cena metra kwadratowego spadła już o ponad 5 proc. do ok. 7,7 tys. zł, w Gdańsku aż o ponad 18 proc. do ok. 5 tys. zł. Spadki zanotowano w całej Polsce.

Jednak, zdaniem analityków Open Finance, jest jeszcze zdecydowanie za wcześnie, by mówić o powrocie hossy na polskim rynku nieruchomości. Ale, jak zauważa Emil Szweda, w miastach, gdzie najszybciej rośnie liczba transakcji, najszybciej spadają także ceny. To znak, że sprzedający zaczynają już akceptować nowe warunki rynkowe i schodzą z absurdalnie wysokich cen.

Ceny w dół...

Od początku roku ceny mieszkań na rynku wtórnym spadają we wszystkich miastach W Warszawie od początku stycznia ceny transakcyjne spadły o 9 proc., w Poznaniu o prawie 13 proc., a w Gdańsku - 8 proc.

Należy pamiętać, że podaż mieszkań zarówno na rynku wtórnym, jak i pierwotnym ciągle przewyższa popyt. Dlatego nadal jest dobry okres do negocjacji ceny.

Sytuacja na rynku pracy będzie kluczowa dla rynku sprzedaży mieszkań w dalszej części tego roku. Większe zwolnienia w firmach przełożą się na spadek popytu na nieruchomości.

Henryk Sadowski
POLSKA Dziennik Bałtycki