Szef "n" szykuje duże zyski na 2010 rok

_ ITI Neovision, operator platformy "n", i Cyfrowy Dom, prowadzący projekt telewizji na kartę, to dwie oddzielne spółki. Prognozy ARPU (średni miesięczny przychód na użytkownika - red.), przedstawione przez TVN odnoszą się tylko do "n". Dlatego wzrost użytkowników telewizji na kartę, mimo że wyższy niż mówiły zapowiedzi TVN, nie oznacza zmiany prognozy ARPU _ - powiedział Maciej Sojka, prezes ITI Neovision. Firma posiada 100 proc. udziałów Cyfrowego Domu.

TVN zapowiadał, że na koniec 2008 roku "n" będzie miała 500 tys. abonentów (tak było), a tańsza telewizja na kartę - 50 tys. klientów. W rzeczywistości tych ostatnich było 92 tys. TVN podała, że ARPU platformy sięgnie 55 zł. Gdyby prognoza ta dotyczyła grupy, przekroczenie poziomu klientów Cyfrowego Domu powinno przynieść niższe średnie ARPU.

Lepiej od prognoz

- _ ARPU "n" jest lepsze, niż się spodziewaliśmy _ - zapewnił Sojka. Według niego, urosło ono z 37 zł na początku 2008 roku do około 60 zł na koniec ubiegłego roku. - _ Chcemy utrzymać trend: na koniec tego roku powinno być jeszcze wyższe _ - mówił Sojka. - _ Telewizja na kartę to projekt mający na celu edukację przyszłego klienta "n". Nie będzie nam szkodził, może trochę na siebie zarobi, ale nie jest kluczowy _ - wyjaśnił.

Ryzyko związane z Cyfrowym Domem dodatkowo się zmniejszy. - _ Wycofujemy się z dystrybucji dekoderów, pozostawiając to producentom. Będziemy oferować samą kartę _- poinformował Sojka. - _ Nasze doświadczenia pokazują, że mniej więcej po 2 latach użytkownicy zaczynają szukać czegoś nowego. Zakładamy więc, że tyle potrwa, zanim klienci Cyfrowego Domu zaczną częściej decydować się na zakup innej usługi, np. "n" _- powiedział pytany, jak szybko może nastąpić migracja między platformami ITI.

*Plan, a potem duża EBITDA *

- _ Spodziewamy się, że netto pozyskamy w tym roku podobną liczbę abonentów jak w 2008 roku (około 225 tys.) _ - oznajmił Sojka. Nie podał wyników spółki za 2008 rok. Po trzech kwartałach przychody ITI Neovision wyniosły 49 mln euro, a strata EBITDA (wynik operacyjny plus amortyzacja) 30,1 mln euro. Sojka zapewnił, że ten rok "n" zakończy dodatnią EBITDA. - Celuję w niewielki wynik. Poważną dodatnią EBITDA szykujemy na 2010 rok. Wystarczy, że zrealizujemy plan sprzedaży na ten rok, aby EBITDA sięgała znaczących setek milionów złotych - oświadczył. Podtrzymał jedno z założeń wyceny "n" w transakcji ITI z TVN (stacja objęła 25 proc. udziałów za 95 mln euro). W 2012 roku "n" powinna mieć 1,5 mln abonentów. Według Sojki, liczba ta nie będzie odpowiadała 30 proc. rynku. - _ Moim zdaniem, rynek jest niedoszacowany. Sądzę, że w 2012 roku z usług platform satelitarnych może korzystać do 7 mln gospodarstw domowych _- powiedział. Przy tym założeniu, 1,5 mln abonentów "n" to 21,4 proc. rynku. Prezes podtrzymał też, że
w 2012 roku ARPU abonenta "n" będzie sięgało 70 zł. - _ Dzisiaj uważam, że jest to założenie konserwatywne _- stwierdził.

Według trzech platform, z ich usług korzystało na koniec 2008 roku 4,7 mln użytkowników. - _ Po dodaniu deklaracji operatorów kablowych wychodzi ogromna suma. Jednak, gdy spytać firmę AGB, to z twardych danych wynika, że dostęp do najprostszej oferty typu multichannel ma około 50 proc. gospodarstw domowych. Pozostaje drugie tyle do zawojowania. Mówimy o dużych liczbach, bo według szacunków w Polsce mamy 13-14 mln gospodarstw, a za sprawą jednoosobowych, tworzonych przez osoby młode, ta liczba ciągle rośnie _ - powiedział Sojka.

Walka o klientów konkurencji

Uważa też, że pozyskiwanie kolejnych abonentów (bez jednoosobowych gospodarstw) będzie odbywało się przy niższym ARPU niż dziś. - _ Nie skupiamy się na zdobywaniu nowych abonentów, tylko na przejmowaniu klientów konkurencji. Oceniam, że około 60 proc. zdobywanej bazy abonenckiej to osoby przychodzące z konkurencyjnych platform: satelitarnych i kablowych. Myślę, że ten udział będzie rósł _- stwierdził.

Urszula Zielińska

Tekst z kolumny nr 4 Gazety Giełdy Parkiet