Szef "n" szykuje duże zyski na 2010 rok

_ ITI Neovision, operator platformy "n", i Cyfrowy Dom, prowadzący projekt telewizji na kartę, to dwie oddzielne spółki. Prognozy ARPU (średni miesięczny przychód na użytkownika - red.), przedstawione przez TVN odnoszą się tylko do "n". Dlatego wzrost użytkowników telewizji na kartę, mimo że wyższy niż mówiły zapowiedzi TVN, nie oznacza zmiany prognozy ARPU _ - powiedział Maciej Sojka, prezes ITI Neovision. Firma posiada 100 proc. udziałów Cyfrowego Domu.

TVN zapowiadał, że na koniec 2008 roku "n" będzie miała 500 tys. abonentów (tak było), a tańsza telewizja na kartę - 50 tys. klientów. W rzeczywistości tych ostatnich było 92 tys. TVN podała, że ARPU platformy sięgnie 55 zł. Gdyby prognoza ta dotyczyła grupy, przekroczenie poziomu klientów Cyfrowego Domu powinno przynieść niższe średnie ARPU.

- _ ARPU "n" jest lepsze, niż się spodziewaliśmy _ - zapewnił Sojka. Według niego, urosło ono z 37 zł na początku 2008 roku do około 60 zł na koniec ubiegłego roku. - _ Chcemy utrzymać trend: na koniec tego roku powinno być jeszcze wyższe _ - mówił Sojka. - _ Telewizja na kartę to projekt mający na celu edukację przyszłego klienta "n". Nie będzie nam szkodził, może trochę na siebie zarobi, ale nie jest kluczowy _ - wyjaśnił.

Ryzyko związane z Cyfrowym Domem dodatkowo się zmniejszy. - _ Wycofujemy się z dystrybucji dekoderów, pozostawiając to producentom. Będziemy oferować samą kartę _- poinformował Sojka. - _ Nasze doświadczenia pokazują, że mniej więcej po 2 latach użytkownicy zaczynają szukać czegoś nowego. Zakładamy więc, że tyle potrwa, zanim klienci Cyfrowego Domu zaczną częściej decydować się na zakup innej usługi, np. "n" _- powiedział pytany, jak szybko może nastąpić migracja między platformami ITI.

*Plan, a potem duża EBITDA *

- _ Spodziewamy się, że netto pozyskamy w tym roku podobną liczbę abonentów jak w 2008 roku (około 225 tys.) _ - oznajmił Sojka. Nie podał wyników spółki za 2008 rok. Po trzech kwartałach przychody ITI Neovision wyniosły 49 mln euro, a strata EBITDA (wynik operacyjny plus amortyzacja) 30,1 mln euro. Sojka zapewnił, że ten rok "n" zakończy dodatnią EBITDA. - Celuję w niewielki wynik. Poważną dodatnią EBITDA szykujemy na 2010 rok. Wystarczy, że zrealizujemy plan sprzedaży na ten rok, aby EBITDA sięgała znaczących setek milionów złotych - oświadczył. Podtrzymał jedno z założeń wyceny "n" w transakcji ITI z TVN (stacja objęła 25 proc. udziałów za 95 mln euro). W 2012 roku "n" powinna mieć 1,5 mln abonentów. Według Sojki, liczba ta nie będzie odpowiadała 30 proc. rynku. - _ Moim zdaniem, rynek jest niedoszacowany. Sądzę, że w 2012 roku z usług platform satelitarnych może korzystać do 7 mln gospodarstw domowych _- powiedział. Przy tym założeniu, 1,5 mln abonentów "n" to 21,4 proc. rynku. Prezes podtrzymał też, że
w 2012 roku ARPU abonenta "n" będzie sięgało 70 zł. - _ Dzisiaj uważam, że jest to założenie konserwatywne _- stwierdził.

Według trzech platform, z ich usług korzystało na koniec 2008 roku 4,7 mln użytkowników. - _ Po dodaniu deklaracji operatorów kablowych wychodzi ogromna suma. Jednak, gdy spytać firmę AGB, to z twardych danych wynika, że dostęp do najprostszej oferty typu multichannel ma około 50 proc. gospodarstw domowych. Pozostaje drugie tyle do zawojowania. Mówimy o dużych liczbach, bo według szacunków w Polsce mamy 13-14 mln gospodarstw, a za sprawą jednoosobowych, tworzonych przez osoby młode, ta liczba ciągle rośnie _ - powiedział Sojka.

Uważa też, że pozyskiwanie kolejnych abonentów (bez jednoosobowych gospodarstw) będzie odbywało się przy niższym ARPU niż dziś. - _ Nie skupiamy się na zdobywaniu nowych abonentów, tylko na przejmowaniu klientów konkurencji. Oceniam, że około 60 proc. zdobywanej bazy abonenckiej to osoby przychodzące z konkurencyjnych platform: satelitarnych i kablowych. Myślę, że ten udział będzie rósł _- stwierdził.

Urszula Zielińska

Tekst z kolumny nr 4 Gazety Giełdy Parkiet