Kończymy negocjacje z naszym właścicielem – Allianz SE w sprawie gwarancji pod finansowanie z rynku międzybankowego, które wykorzystywałaby nasza spółka - tłumaczy Paweł Dangel. Allianz Bank nie zaleje jednak rynku kredytami hipotecznymi. - Chcemy udzielać ich rozsądnie - wyjaśnia.
Cztery razy więcej klientów
Strategia rozwoju banku zakłada zwiększenie w 2010 r. liczby klientów do 100 tys., z 25 tys., nacisk na sprzedaż oraz uatrakcyjnienie oferty w kredytach gotówkowych i hipotecznych.Kredytów gotówkowych – jak twierdzi Dangel – bank też będzie udzielał ostrożnie. – Ocena ryzyka jest dla nas bardzo ważna. Wprowadzona przez Komisję Nadzoru Finansowego rekomendacja T nie wpływa na nasze działania, bo te wymogi już spełniamy, a często jesteśmy bardziej konserwatywni – mówi.
Crosselling w grupie
Bank chce bardziej wykorzystywać dotychczasowy potencjał i doświadczenie grupy w Polsce. Już 300 agentów pracuje w 17 centrach bankowo-ubezpieczeniowych. Zarządowi Allianz zależy na tym, żeby jak najwięcej z nich nauczyło się sprzedawać produkty bankowe i żeby zachęcali swoich klientów do korzystania z usług banku. Pracownicy Allianz Banku też mają przedstawiać ofertę ubezpieczeniową. – Kierunek jest dobry. Połowa klientów banku wcześniej została klientami ubezpieczeniowymi – tłumaczy Dangel.
Nad zacieśnieniem więzów między bankową i ubezpieczeniową częścią grupy oraz efektywniejszym wykorzystaniem jej biznesowego potencjału ma czuwać nowy prezes Allianz Banku, Stanisław Borkowski. Jest związany z grupą Allianz od 2007 r. Od początku 2008 r. jako członek rady nadzorczej Allianz Banku uczestniczył w jego budowie, tworzył też relacje w zakresie bancassurance z dwoma towarzystwami ubezpieczeń Allianz. Był ich wiceprezesem odpowiedzialnym za współpracę w obszarze bancassurance również z innymi bankami.
*Czy daje rękojmię? *
Nowy szef Allianz Banku nie pracował wcześniej w branży. Nadzór oczekuje od kandydatów na prezesów takiego doświadczenia. Dangel twierdzi, że w jego oraz rady nadzorczej przekonaniu Borkowski spełnia wymogi formalne i ustawowe, mając wystarczające doświadczenie w branży finansowej, które daje „rękojmię ostrożnego i stabilnego zarządzania bankiem”. Dangel uważa, że na tym etapie rozwoju banku potrzebny jest menedżer o szczególnych predyspozycjach i kwalifikacjach. – Jednocześnie do zarządu został powołany Krzysztof Janicki, dotychczasowy dyrektor zarządzający ds. ryzyka, który ma 20-letnie doświadczenie w bankowości – mówi.
Megastraty i nakłady
2009 rok Allianz Bank zakończył z 126 mln zł straty. – Była o 1 mln zł niższa od planowanej – wyjaśnia Dangel. – W tym roku strata też przekroczy 100 mln zł, w 2011 r. wyniesie kilkadziesiąt milionów. Bank pokaże zysk w 2013 r. Dotychczasowe nakłady kapitałowe wyniosły 500 mln zł (z czego Allianz Polska zainwestował 140 mln zł, a resztę Allianz SE). Do 2012 r. bank dostanie do 680 mln zł.
Eliza Więcław
PARKIET
