BRE chce co roku pozyskiwać co najmniej 500 tys. klientów detalicznych (wywiad)
BRE Bank przekroczy w 2008 roku cele
sprzedażowe dla detalu, chce w 2009 roku rosnąć szybciej niż rynek
i w kolejnych latach pozyskiwać na polskim rynku co najmniej 500
tys. klientów tego segmentu - poinformował członek zarządu BRE.
"Utrzymujemy bardzo wysoką dynamikę przyrostu liczby klientów zarówno w mBanku, jaki MultiBanku. Spodziewamy się, że w przypadku MultiBanku dynamika w kolejnych kwartałach będzie nawet wyższa od obecnej" - powiedział PAP Jarosław Mastalerz, członek zarządu BRE Banku, odpowiedzialny za pion bankowości detalicznej.
"Naszym celem jest ciągłe zwiększanie bazy klientów. Patrząc na wyniki po sierpniu 2008 r., mam nadzieję, że uda nam się przekroczyć tegoroczne cele" - dodał.
Na koniec grudnia 2007 r. oba ramiona detaliczne BRE Banku obsługiwały 2,04 mln klientów. Pod koniec II kwartału tego roku było ich już 2,28 mln, a pod koniec sierpnia 2,37 mln.
Wcześniej bank przewidywał, że liczba klientów pionu bankowości detalicznej wzrośnie w całym 2008 r. o 18 proc. do 2,4 mln.
Mastalerz poinformował, że także w 2009 roku w segmencie detalicznym bank chce rosnąć szybciej niż rynek.
"Spodziewamy się, że w 2009 r. także będziemy rosnąć szybciej niż rynek. Nie widzimy zagrożeń, które spowodowałyby istotne spowolnienie naszego wzrostu" - powiedział Mastalerz.
"Myślę, że pozyskiwanie co roku co najmniej 500 tys. klientów detalicznych na polskim rynku jest w naszym zasięgu - dodał.
Poinformował, że obecnie wskaźnik cross-sellu produktów wśród klientów detalicznych w BRE Banku przekracza trzy.
"W MultiBanku, ze względu na profil klienta, cross-sell jest wyższy" - powiedział Mastalerz.
Mastalerz podał, że na koniec sierpnia bank prowadził 2,85 mln rachunków, czyli o 17,7 proc. więcej niż na początku roku. Na koniec II kwartału było ich 2,74 mln.
Portfel kredytów na koniec sierpnia wynosił 17,7 mld zł, wzrastając od początku roku o 34,7 proc., natomiast depozyty wynosiły 14 mld zł.
Pod koniec II kwartału 2008 roku kredyty wynosiły 16,3 mld zł, a depozyty 13 mld zł.
"Cały czas szybciej niż wartość depozytów rośnie wartość kredytów. Portfel kredytów hipotecznych na koniec sierpnia wynosił już 14,8 mld zł" - powiedział Mastalerz.
Na początku 2008 roku BRE chciał, by kredyty pionu bankowości detalicznej i private bankingu wzrosły o 42 proc., a oszczędności o 25 proc.
"Całoroczne cele sprzedażowe zostaną zapewne przekroczone. Ze względu na nieznany kurs walutowy franka szwajcarskiego trudno jest jednak prognozować stany bilansowe" - powiedział Mastalerz.
Poniżej wybrane dane biznesowe segmentu detalicznego BRE Banku:
koniec VIII koniec II kw. YTD % cel '08 %
liczba klientów 2,37 mln 2,28 mln 16,2 18 kredyty 17,7 mld 16,3 mld 34,7 42 w tym hipot. 14,8 mld 13,6 mld 33
Sebastian Karbarczyk (PAP)