Inwestorze - uważaj na tłok w domach maklerskich

Osoby, które dziś zdecydują się na założenie rachunku w oddziale, będą mogły złożyć zapisy – podkreślają pracownicy placówek CDM Pekao, DM BZ WBK oraz Alior Banku położonych w centrum Warszawy. Tyle teoria. W praktyce poważną przeszkodą mogą się okazać kolejki.

W niektórych stołecznych oddziałach domów maklerskich wczoraj już przed 8 rano ustawiało się sporo chętnych. Liczba czekających cały czas przekraczała dziesięć osób, co oznaczało, że potencjalni nabywcy musieli się liczyć przynajmniej z 1,5–2-godzinnym oczekiwaniem na załatwienie formalności. W ostatnich dniach zapisów dobrym rozwiązaniem jest unikanie placówek położonych w centrach miast.

Kilkugodzinne kolejki

Przykładowo kolejka w centrali PKO BP przy ul. Puławskiej stała wczoraj od samego rana. Osoby, które chciały otworzyć rachunek inwestycyjny i zapisać się na akcje PZU, musiały czekać co najmniej trzy godziny. Ogonek przesuwał się bardzo powoli, czemu winien był po części zawieszający się co chwilę system komputerowy banku.

Około 13 w kolejce stało kilkunastu klientów, wielu rezygnowało zniechęconych powolną obsługą. Założenie rachunku trwa około 20 minut, później jeszcze trzeba zrobić przelew i odstać swoje z jego potwierdzeniem. Sposobem na uniknięcie kolejek jest otwarcie ROR razem z rachunkiem inwestycyjnym już w wybranych oddziałach banku (nawet tych bez biura maklerskiego).

Przed wyjściem z domu warto sprawdzić, czy w danej placówce można w ogóle otworzyć rachunek. Takiej możliwości nie ma na przykład w niektórych agencjach DM BZ WBK.

Brokerzy przypominają, że oprócz założenia rachunku inwestor powinien pamiętać, iż zapis jest możliwy dopiero wtedy, kiedy przeleje odpowiednie środki (w przypadku zlecenia na zakup 30 akcji – 9375 zł). – Osoby, które chcą założyć rachunek w ostatnim dniu zapisów na akcje PZU, powinny pojawić się w placówkach rano, aby zdążyć jeszcze z przelewem środków z rachunku tego samego dnia. Najlepiej jednak przygotować i wpłacić odpowiednią kwotę już w kasie oddziału. Nie zalecałbym też pojawiania się w ostatniej chwili, przed 16 – mówi Michał Gawliński, zastępca dyrektora sprzedaży detalicznej DI BRE Banku. Wiele biur (m.in. DM IDMSA) zapowiada, że w środę otworzy więcej stanowisk.

Integracja rachunków plusem

Rozwiązaniem może być otworzenie rachunku tam, gdzie ma się konto bankowe. – Przelew w ramach kont PKO BP trwa ogólnie do pół godziny, więc generalnie można spróbować wykonać go nawet o 15. Radziłabym jednak zrobienie tego wcześniej, gdyż w ostatniej chwili może „się obudzić” wielu spóźnialskich – mówi Małgorzata Petlińska-Kordel z DM PKO BP.

Z zapisem na akcje PZU nie zdążą już ci, którzy chcieliby otworzyć rachunek np. w X-Trade Brokers. – Nie przyjmujemy wpłat gotówkowych, a na przelew będzie we wtorek za późno – usłyszeliśmy w siedzibie brokera. *Zbyt wolna korespondencja *

Ci, którzy chcą otworzyć rachunek brokerski bez wizyty w oddziale, nie mają wielkiego wyboru. Większość biur, które pozwalają na uruchomienie usługi przez Internet, wymaga wypełnienia wydrukowanych dokumentów i wysłania ich kurierem lub podpisania dokumentów przesłanych do klienta.

Jeżeli ktoś chce przyspieszyć tryb korespondencyjny, nie pomogą nawet odwiedziny w placówce. – Nasi klienci byli uprzedzani, że bezpiecznym terminem na otworzenie rachunku był 21 kwietnia (dzień po uruchomieniu zapisów – red.), choć jeszcze w piątek klienci przynosili do placówek dokumenty i również będą mieli aktywną usługę do środy. Teraz już jest za późno, nawet jeżeli inwestor przyjdzie z wygenerowanymi w sieci dokumentami do mKiosku. Aktywacja usługi wymaga bowiem współpracy mBanku z DI BRE, na co potrzebujemy około dwóch dni – wyjaśnia Zbigniew Trzeciak, makler odpowiedzialny za usługę eMakler w mBanku.

Wyjątkiem jest BM Alior Banku. Warunek: trzeba mieć w banku ROR. Do otwarcia rachunku brokerskiego wystarczy wówczas wypełnić w Internecie formularz i potwierdzić esemesem. – Nawet jeśli klient naszego banku zdecyduje się na inwestycję w PZU w środę po godzinie 15.30, to i tak zdąży otworzyć rachunek, przelać pieniądze z konta w Alior Banku i złożyć zapis na akcje – przekonuje Krzysztof Polak, dyrektor BM Alior Banku. Od początku zapisów na papiery ubezpieczyciela 49 proc. nowych klientów biura otwierało rachunki przez Internet.

Sprawdzian dla systemów

Run inwestorów na akcje ubezpieczyciela spowodował, że w wielu miejscach systemy rejestrujące nowe rachunki działały wolniej. Prawdziwym testem będzie dopiero dzień dzisiejszy, kiedy do zapisów ruszą inwestorzy obeznani z giełdą, czekający na ostatni moment, aby nie „zamrażać” gotówki.

Ile brokerzy zarobią na ofercie

W związku z ofertą PZU domy maklerskie zgodnie obniżyły pobierane przez siebie opłaty, jednak wciąż będą w stanie zarobić na debiucie ubezpieczyciela. Ci, którzy dopiero w ostatnich dniach otworzyli rachunek maklerski, nie zapłacą za jego prowadzenie. Gdyby jednak prawie 2,5 mld zł, które wpłacili na zakup akcji PZU, trzymali na lokacie, mogliby przez czas do debiutu ubezpieczyciela zarobić ok. 5 mln zł. Dzięki promocjom bez problemu można znaleźć domy maklerskie pobierające 0,18–0,20 proc. prowizji za zakup akcji. Dom Inwestycyjny BRE Banku w ogóle zrezygnował z opłaty. Średnia stawka na rynku to około 0,3 proc. Można szacować, że na samym zakupie akcji przez inwestorów indywidualnych brokerzy zarobią ok. 6 mln złotych. Prowizje od późniejszych transakcji akcjami PZU są z reguły wyższe od prowizji za nabycie. Średnia stawka na sięga około 0,4 proc. (choć są i wynoszące 0,1 proc.) Zakładając, że inwestorzy będą chcieli sprzedać akcje w jednej transakcji po cenie 340 zł (dającej 10 proc. zysku na debiucie),
będą musieli zapłacić ok. 9,5 mln zł prowizji (i tyle samo – kupujący od nich papiery firmy ubezpieczeniowej).Nie wszyscy maklerzy są jednak optymistami. – Zmartwieniem w przyszłości będą tysiące nowych rachunków. Wiele z nich będzie martwych, a brokerzy i tak będą ponosić koszty, m.in. ich utrzymania w Krajowym Depozycie Papierów Wartościowych, dostępu do arkusza zleceń czy rozliczeń podatkowych – mówi jeden z szefów domów maklerskich.

Road show Prezes Klesyk kusi inwestorów w USA i Frankfurcie

Inwestorzy instytucjonalni od piątku do 5 maja będą się zapisywać na akcje PZU. Ministerstwu Skarbu zależy, by znaleźli się wśród nich duzi zagraniczni gracze, zwłaszcza amerykańskie fundusze emerytalne. Prezes PZU Andrzej Klesyk właśnie skończył spotkania z inwestorami w USA. Spotykał się tam m.in. z bankami inwestycyjnymi i funduszami. Dziś odbędą się spotkania z europejskimi instytucjami we Frankfurcie. Inwestorów nie zrażą raczej kwartalne wyniki grupy, bo analitycy uwzględniali spadek zysku w prognozach i wycenach. W poniedziałek wieczorem spółka poinformowała, że skonsolidowany zysk netto wyniósł 807,4 mln zł, czyli o 29,5 proc. mniej niż w I kw. 2009 r. – Wyniki są nawet lepsze, niż oczekiwano, pod względem zysku netto. Dlatego raczej nie wpłyną na skalę zainteresowania zakupem akcji tej spółki – mówi „Parkietowi” Marcin Materna, szef departamentu analiz Millennium DM. Podobnego zdania jest m.in. Roland Paszkiewicz, szef biura analiz w CDM Pekao. Zdaniem analityków, choć wyniki za cały rok 2010 będą
zależeć m.in. od sytuacji na rynkach finansowych, nie powinny być gorsze niż prognozy. Z sondy „Parkietu” wśród siedmiu instytucji wynika, że spodziewają się w tym roku zysku netto na poziomie 2,7 mld zł, a po wyeliminowaniu najwyższego wskazania (ponad 3,4 mld zł Deutsche Banku) średni oczekiwany zysk to 2,55 mld zł.Z kolei inwestorzy indywidualni na wyniki mogą w ogóle nie zwrócić uwagi. – W przypadku takich ofert, jak PZU, przyciąga ich „magia” wielkiej prywatyzacji i możliwych zarobków na akcjach ubezpieczyciela już na debiucie – mówi Zbigniew Bętlewski, dyrektor wydziału Corporate Finance Domu Maklerskiego AmerBrokers.

Andrzej Szurek, Konrad Krasuski, Michał Chmielewski, Sebastian Krawczyk, Sergiusz Sachno
PARKIET