Masz problem ze sprzedażą mieszkania? Wyjaśniamy, jak działa skup nieruchomości i kiedy jest najlepszym rozwiązaniem

Wystawienie ogłoszenia na popularnym portalu i oczekiwanie na odzew – to standardowa ścieżka, którą obiera większość sprzedających. Niestety, nie zawsze jest ona usłana różami. Rynek nieruchomości bywa kapryśny, a powodów, dla których mieszkanie nie znajduje nabywcy, może być wiele. Do najczęstszych należą:

●      Zbyt wysoka cena ofertowa: Nierealistyczna wycena, podyktowana sentymentem lub błędnym rozeznaniem rynkowym, jest jednym z głównych czynników odstraszających potencjalnych kupujących.

●      Nieatrakcyjna lokalizacja lub stan techniczny: Nieruchomości wymagające gruntownego remontu, położone w mało popularnej okolicy lub o nietypowym układzie pomieszczeń, często przegrywają z nowocześniejszymi i lepiej zlokalizowanymi ofertami.

●      Skomplikowany stan prawny: Problemy takie jak zadłużenie, hipoteka, służebność, czy nieuregulowane kwestie spadkowe skutecznie zniechęcają indywidualnych nabywców, którzy obawiają się ryzyka i dodatkowych formalności.

●      Konieczność szybkiej sprzedaży: Nagła potrzeba pozyskania gotówki, na przykład z powodu przeprowadzki, choroby czy konieczności spłaty zobowiązań, nie idzie w parze z długotrwałym procesem poszukiwania kupca na rynku wtórnym.

●      Niska skuteczność działań marketingowych: Amatorskie zdjęcia, lakoniczny opis czy ograniczony zasięg ogłoszenia mogą sprawić, że oferta ginie w tłumie setek innych.

W takich sytuacjach frustracja narasta, a każdy kolejny tydzień bez telefonu od zainteresowanej osoby potęguje poczucie bezradności. To właśnie w tym momencie warto zadać sobie pytanie, czy istnieje inna, szybsza i pewniejsza droga do celu.

Skup nieruchomości jako alternatywa – na czym to polega?

Skup nieruchomości to usługa oferowana przez wyspecjalizowane firmy, które zawodowo zajmują się nabywaniem różnego rodzaju nieruchomości – mieszkań, domów, działek czy udziałów – bezpośrednio od właścicieli. Kluczową różnicą w stosunku do tradycyjnej sprzedaży jest to, że firma skupująca jest docelowym nabywcą. Nie pośredniczy ona w poszukiwaniu klienta, ale sama inwestuje własny kapitał, kupując nieruchomość do swojego portfela.

Podstawowym założeniem działania takich firm jest szybka sprzedaż mieszkania w zamian za gotówkę. Cały proces jest maksymalnie uproszczony i skrócony, a sprzedający unika wielu stresujących i czasochłonnych etapów charakterystycznych dla standardowej transakcji. Profesjonalny skup nieruchomości za gotówkę przejmuje na siebie ciężar związany z formalnościami, a często również z rozwiązaniem problemów prawnych obciążających lokal.

Warto podkreślić, że działalność ta jest w pełni legalna i opiera się na obowiązujących przepisach prawa. Zgodnie z polskim prawem, każda transakcja dotycząca przeniesienia własności nieruchomości musi odbywać się z zachowaniem należytej formy. Jak stanowi art. 158 Kodeksu cywilnego:

"Umowa zobowiązująca do przeniesienia własności nieruchomości powinna być zawarta w formie aktu notarialnego." Gwarantuje to bezpieczeństwo obu stronom transakcji.

Decydując się na współpracę z profesjonalną firmą można liczyć na przejrzysty i sprawny przebieg transakcji. Choć szczegóły mogą się nieznacznie różnić w zależności od firmy, standardowy proces zazwyczaj obejmuje kilka kluczowych kroków:

1. Zgłoszenie i wstępna wycena: Pierwszym krokiem jest kontakt z firmą, najczęściej poprzez formularz na stronie internetowej lub telefonicznie. Należy podać podstawowe informacje o nieruchomości (lokalizacja, metraż, stan prawny, stan techniczny). Na tej podstawie eksperci dokonują bezpłatnej i niezobowiązującej wyceny, przedstawiając wstępną ofertę cenową.
2. Analiza dokumentów i weryfikacja: Po zaakceptowaniu wstępnych warunków, firma prosi o udostępnienie niezbędnych dokumentów, takich jak numer księgi wieczystej, akt notarialny potwierdzający nabycie czy zaświadczenie o braku zadłużenia. Na tym etapie dokładnie weryfikowany jest stan prawny nieruchomości.
3. Oględziny nieruchomości i oferta ostateczna: W dogodnym dla sprzedającego terminie przedstawiciel firmy dokonuje oględzin mieszkania. Ma to na celu potwierdzenie informacji zawartych w zgłoszeniu i ostateczną ocenę stanu technicznego. Po oględzinach składana jest finalna, wiążąca oferta zakupu.
4. Podpisanie umowy u notariusza: Jeśli obie strony dojdą do porozumienia, umawiany jest termin wizyty w kancelarii notarialnej. To kluczowy moment transakcji, w którym następuje podpisanie umowy sprzedaży w formie aktu notarialnego. Firma skupująca często pokrywa koszty notarialne, co jest dodatkową korzyścią dla sprzedającego.
5. Zapłata ceny: Zgodnie z fundamentalną zasadą umowy sprzedaży, określoną w art. 535 Kodeksu cywilnego, "przez umowę sprzedaży sprzedawca zobowiązuje się przenieść na kupującego własność rzeczy i wydać mu rzecz, a kupujący zobowiązuje się rzecz odebrać i zapłacić sprzedawcy cenę". W przypadku skupu nieruchomości za gotówkę, zapłata najczęściej następuje natychmiast po podpisaniu aktu, w formie przelewu bankowego realizowanego jeszcze w kancelarii notarialnej lub poprzez depozyt notarialny, co zapewnia stuprocentowe bezpieczeństwo otrzymania środków.

Choć skup mieszkań jest opcją dostępną dla każdego właściciela, istnieją sytuacje, w których okazuje się on szczególnie korzystny, a wręcz jedyny rozsądny. Oto kilka przykładów:

●      Nieruchomości zadłużone: Sprzedaż mieszkania z długami, zajęciem komorniczym czy hipoteką na wolnym rynku jest niezwykle trudna. Profesjonalny skupu nieruchomości posiada doświadczenie i kapitał, aby spłacić zobowiązania bezpośrednio do wierzycieli (np. banku, spółdzielni, urzędu skarbowego), a pozostałą część kwoty wypłacić sprzedającemu. Jest to często jedyny sposób na wyjście z pętli zadłużenia.

●      Pilna potrzeba gotówki: Gdy liczy się każdy dzień – z powodu nagłej przeprowadzki za granicę, konieczności sfinansowania leczenia czy inwestycji – szybka sprzedaż mieszkania do firmy skupującej jest bezkonkurencyjna. Cała transakcja może zostać zamknięta nawet w kilka dni, podczas gdy standardowa sprzedaż trwa średnio kilka miesięcy.

●      Skomplikowana sytuacja prawna: Udziały w nieruchomości, służebność osobista, dożywocie czy brak zgody współwłaściciela na sprzedaż to problemy, które skutecznie blokują transakcję z przeciętnym nabywcą. Firmy skupujące dysponują wiedzą prawną i doświadczeniem w regulowaniu takich stanów, biorąc na siebie całe ryzyko.

●      Mieszkanie do remontu lub w złym stanie: Inwestowanie czasu i pieniędzy w remont, który niekoniecznie musi przynieść oczekiwany zwrot, nie zawsze jest opłacalne. Skup nieruchomości kupuje mieszkania w każdym stanie technicznym, co pozwala właścicielowi uniknąć dodatkowych kosztów i kłopotu.

●      Sprzedaż na odległość: Dla osób mieszkających w innym mieście lub za granicą, osobiste angażowanie się w proces sprzedaży, prezentowanie mieszkania i dopełnianie formalności jest bardzo uciążliwe. Współpraca z firmą skupującą pozwala załatwić większość spraw zdalnie, ograniczając konieczność przyjazdów do absolutnego minimum (jedynie na podpisanie aktu notarialnego, co również można załatwić przez pełnomocnika).

Podejmując decyzję o formie sprzedaży nieruchomości, należy wziąć pod uwagę własne priorytety. Głównym argumentem przemawiającym za skorzystaniem z usług firmy skupującej jest czas i pewność transakcji. W zamian za błyskawiczną sprzedaż i zdjęcie z barków sprzedającego niemal wszystkich obowiązków, oferowana cena jest zazwyczaj o kilka do kilkunastu procent niższa od maksymalnej ceny rynkowej, możliwej do uzyskania przy długim i cierpliwym poszukiwaniu kupca.

Podsumowując, jak działa skup nieruchomości? Działa szybko, sprawnie i bezpiecznie. Jest to rozwiązanie skrojone na miarę potrzeb osób, dla których czas, wygoda i pewność otrzymania gotówki są ważniejsze niż walka o każdy procent wartości rynkowej. Jeśli borykasz się z problemami przy sprzedaży swojego M, znajdujesz się w trudnej sytuacji życiowej lub po prostu cenisz sobie święty spokój – profesjonalny skup nieruchomości jest opcją, którą zdecydowanie warto wziąć pod uwagę.

Źródła:

1. Ustawa z dnia 23 kwietnia 1964 r. - Kodeks cywilny (t.j. Dz. U. z 2023 r. poz. 1610 z późn. zm.). Dostęp online: https://isap.sejm.gov.pl/
2. Ustawa z dnia 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami (t.j. Dz. U. z 2023 r. poz. 344 z późn. zm.). Dostęp online: https://isap.sejm.gov.pl/
3. Portal informacyjny KupujemyM.pl.