Zarobki handlowców rosną mimo kryzysu

Jak wynika z raportu płacowego przygotowanego przez firmę Advisory Group Test, handlowcy mogą spodziewać się w 2009 r. wzrostu wynagrodzeń od 2,5 do ponad 6 proc., w zależności od zajmowanego stanowiska.

Najmniej wzrosną płace członków zarządów firm handlowych, a najwięcej specjalistów i szeregowych pracowników, od pracy których uzależniona jest wielkość sprzedaży firmy. Szczególnie w czasie kryzysu lub spowolnienia gospodarczego sukces lub porażka produktu na rynku zależy od pracowników działu sprzedaży. Dlatego dobrzy specjaliści nie muszą obawiać się ani o znalezienie czy utrzymanie pracy, ani o wysokość zarobków.

Wynagrodzenia handlowców są często uzależnione od wyników ich pracy. Gdy skutecznie realizują plany sprzedażowe mogą liczyć na prowizje oraz cyklicznie wypłacane premie związane z oceną ich pracy.

Średnia płaca całkowita (z premiami i prowizjami) handlowców w Polsce wynosi obecnie 5 180 zł, ale jest dużą rozpiętość wysokości wynagrodzenia na różnych stanowiskach. Dyrektor sprzedaży zarabia średnio 16 839 zł, kierownik działu 9 340 zł, a regionalny kierownik sprzedaży 9 726 zł. Kierownik ds. kluczowych klientów może liczyć na 7 098 zł, specjalista sieci handlowych i inżynier sprzedaży zarabiają już o około dwa tysiące złotych mniej (odpowiednio 5 609 zł i 5 522 zł).

Pensje pozostałych pracowników pionu sprzedażowego nie przekraczają pięciu tysięcy złotych. Na konto przedstawiciela handlowego wpływa średnio 4 231 zł, a kierownika sklepu 4 369 zł. Najmniej zarabiają telemarketerzy i sprzedawcy (około 3 400 zł).

Bardzo istotnymi czynnikami różnicującymi wysokość wynagrodzeń w działach sprzedaży były: własność firmy, wielkość zatrudnienia i sektor działalności.

Co ciekawe, w sprzedaży najwyższe wynagrodzenia otrzymywały osoby zatrudnione w firmach małych i średnich. Czynnikiem różnicującym wynagrodzenia w bardzo dużym stopniu jest rodzaj własności firmy. W pionie sprzedaży osoby pracujące w przedsiębiorstwach polskich zarabiały średnio 4 509 PLN brutto, a zatrudnione w firmach zagranicznych - 5 782 PLN brutto.

O wysokości wynagrodzenia decyduje też sektor, w którym pracują handlowcy. Sektor produkcyjny był tym, w którym najlepiej zarabiano w pionie sprzedaży.

Na rok 2009 firmy mają zaplanowane podwyżki dla handlowców, jednakże są one mniejsze od tych przyznanych w latach ubiegłych.

Wybrane dla Ciebie
216 mln zł na warzywa. Takiego importu nie było od ponad 20 lat
216 mln zł na warzywa. Takiego importu nie było od ponad 20 lat
Służby przechwyciły 12 ton tuńczyka. Oto co wykryły w transporcie
Służby przechwyciły 12 ton tuńczyka. Oto co wykryły w transporcie
To będzie gigant. L'Oréal przejmuje rywala za miliardy dolarów
To będzie gigant. L'Oréal przejmuje rywala za miliardy dolarów
Powiesili w bloku kartkę o bonie ciepłowniczym. Mieszkańcy krytykują
Powiesili w bloku kartkę o bonie ciepłowniczym. Mieszkańcy krytykują
Zakaz niektórych kotłów na Podkarpaciu. Mieszkańców czeka wymiana
Zakaz niektórych kotłów na Podkarpaciu. Mieszkańców czeka wymiana
Mogą upaść po ponad 140 latach. Boją się losu firmy Kulczyka
Mogą upaść po ponad 140 latach. Boją się losu firmy Kulczyka
Sądny dzień dla cen słodyczy. Brak odpowiedzi na najważniejsze pytanie
Sądny dzień dla cen słodyczy. Brak odpowiedzi na najważniejsze pytanie
Nadchodzą trzy niedziele handlowe. W życie wchodzą nowe przepisy
Nadchodzą trzy niedziele handlowe. W życie wchodzą nowe przepisy
Na promocjach bankowych zarobił 61 tys. zł. Oto jego sekret
Na promocjach bankowych zarobił 61 tys. zł. Oto jego sekret
Problemy giganta w Polsce. UOKiK wlepił milionową karę
Problemy giganta w Polsce. UOKiK wlepił milionową karę
Tak wyglądają klejnoty skradzione z Luwru. Mamy zdjęcia
Tak wyglądają klejnoty skradzione z Luwru. Mamy zdjęcia
IKEA tnie zatrudnienie. Redukcja kilkuset etatów
IKEA tnie zatrudnienie. Redukcja kilkuset etatów