WAŻNE
TERAZ

Trump jednak nie spotka się z Putinem w Budapeszcie? "Nie ma planu"

Zarobki handlowców rosną mimo kryzysu

Jak wynika z raportu płacowego przygotowanego przez firmę Advisory Group Test, handlowcy mogą spodziewać się w 2009 r. wzrostu wynagrodzeń od 2,5 do ponad 6 proc., w zależności od zajmowanego stanowiska.

Najmniej wzrosną płace członków zarządów firm handlowych, a najwięcej specjalistów i szeregowych pracowników, od pracy których uzależniona jest wielkość sprzedaży firmy. Szczególnie w czasie kryzysu lub spowolnienia gospodarczego sukces lub porażka produktu na rynku zależy od pracowników działu sprzedaży. Dlatego dobrzy specjaliści nie muszą obawiać się ani o znalezienie czy utrzymanie pracy, ani o wysokość zarobków.

Wynagrodzenia handlowców są często uzależnione od wyników ich pracy. Gdy skutecznie realizują plany sprzedażowe mogą liczyć na prowizje oraz cyklicznie wypłacane premie związane z oceną ich pracy.

Średnia płaca całkowita (z premiami i prowizjami) handlowców w Polsce wynosi obecnie 5 180 zł, ale jest dużą rozpiętość wysokości wynagrodzenia na różnych stanowiskach. Dyrektor sprzedaży zarabia średnio 16 839 zł, kierownik działu 9 340 zł, a regionalny kierownik sprzedaży 9 726 zł. Kierownik ds. kluczowych klientów może liczyć na 7 098 zł, specjalista sieci handlowych i inżynier sprzedaży zarabiają już o około dwa tysiące złotych mniej (odpowiednio 5 609 zł i 5 522 zł).

Pensje pozostałych pracowników pionu sprzedażowego nie przekraczają pięciu tysięcy złotych. Na konto przedstawiciela handlowego wpływa średnio 4 231 zł, a kierownika sklepu 4 369 zł. Najmniej zarabiają telemarketerzy i sprzedawcy (około 3 400 zł).

Bardzo istotnymi czynnikami różnicującymi wysokość wynagrodzeń w działach sprzedaży były: własność firmy, wielkość zatrudnienia i sektor działalności.

Co ciekawe, w sprzedaży najwyższe wynagrodzenia otrzymywały osoby zatrudnione w firmach małych i średnich. Czynnikiem różnicującym wynagrodzenia w bardzo dużym stopniu jest rodzaj własności firmy. W pionie sprzedaży osoby pracujące w przedsiębiorstwach polskich zarabiały średnio 4 509 PLN brutto, a zatrudnione w firmach zagranicznych - 5 782 PLN brutto.

O wysokości wynagrodzenia decyduje też sektor, w którym pracują handlowcy. Sektor produkcyjny był tym, w którym najlepiej zarabiano w pionie sprzedaży.

Na rok 2009 firmy mają zaplanowane podwyżki dla handlowców, jednakże są one mniejsze od tych przyznanych w latach ubiegłych.

Wybrane dla Ciebie
O tych pracowników biją się firmy. Płacą 30 tys. zł miesięcznie
O tych pracowników biją się firmy. Płacą 30 tys. zł miesięcznie
Ikea uruchamia cyfrowy second hand. Oto co można kupić za 10 zł
Ikea uruchamia cyfrowy second hand. Oto co można kupić za 10 zł
Ten sklep znał każdy Polak. Sieć z elektroniką znika z Europy
Ten sklep znał każdy Polak. Sieć z elektroniką znika z Europy
"Powstała moda na te znicze". Ludzie wydają po kilkaset złotych
"Powstała moda na te znicze". Ludzie wydają po kilkaset złotych
Uwaga przy jesiennych porządkach. Kary mogą sięgać 5 tys. zł
Uwaga przy jesiennych porządkach. Kary mogą sięgać 5 tys. zł
Najnowsza atrakcja w turystycznym raju Polaków. Znamy ceny biletów
Najnowsza atrakcja w turystycznym raju Polaków. Znamy ceny biletów
To on wygrał Konkurs Chopinowski. Taką nagrodę zgarnął
To on wygrał Konkurs Chopinowski. Taką nagrodę zgarnął
To oni podbijają polski rynek pracy. Zastępują Ukraińców
To oni podbijają polski rynek pracy. Zastępują Ukraińców
To koniec rodzinnej piekarni. Działali na rynku ponad 40 lat
To koniec rodzinnej piekarni. Działali na rynku ponad 40 lat
Trwa demontaż na Mazurach. Zmiany od nowego miesiąca
Trwa demontaż na Mazurach. Zmiany od nowego miesiąca
Kasjerka ofiarą mobbingu. Jest wyrok. Biedronka ma zapłacić 30 tys. zł
Kasjerka ofiarą mobbingu. Jest wyrok. Biedronka ma zapłacić 30 tys. zł
Przekręt na sześć cyfr w fabryce mięsa. Dyrektor usłyszał wyrok
Przekręt na sześć cyfr w fabryce mięsa. Dyrektor usłyszał wyrok