Zarobki handlowców rosną mimo kryzysu
Jak wynika z raportu płacowego przygotowanego przez firmę Advisory Group Test, handlowcy mogą spodziewać się w 2009 r. wzrostu wynagrodzeń od 2,5 do ponad 6 proc., w zależności od zajmowanego stanowiska.
Najmniej wzrosną płace członków zarządów firm handlowych, a najwięcej specjalistów i szeregowych pracowników, od pracy których uzależniona jest wielkość sprzedaży firmy. Szczególnie w czasie kryzysu lub spowolnienia gospodarczego sukces lub porażka produktu na rynku zależy od pracowników działu sprzedaży. Dlatego dobrzy specjaliści nie muszą obawiać się ani o znalezienie czy utrzymanie pracy, ani o wysokość zarobków.
Wynagrodzenia handlowców są często uzależnione od wyników ich pracy. Gdy skutecznie realizują plany sprzedażowe mogą liczyć na prowizje oraz cyklicznie wypłacane premie związane z oceną ich pracy.
Średnia płaca całkowita (z premiami i prowizjami) handlowców w Polsce wynosi obecnie 5 180 zł, ale jest dużą rozpiętość wysokości wynagrodzenia na różnych stanowiskach. Dyrektor sprzedaży zarabia średnio 16 839 zł, kierownik działu 9 340 zł, a regionalny kierownik sprzedaży 9 726 zł. Kierownik ds. kluczowych klientów może liczyć na 7 098 zł, specjalista sieci handlowych i inżynier sprzedaży zarabiają już o około dwa tysiące złotych mniej (odpowiednio 5 609 zł i 5 522 zł).
Pensje pozostałych pracowników pionu sprzedażowego nie przekraczają pięciu tysięcy złotych. Na konto przedstawiciela handlowego wpływa średnio 4 231 zł, a kierownika sklepu 4 369 zł. Najmniej zarabiają telemarketerzy i sprzedawcy (około 3 400 zł).
Bardzo istotnymi czynnikami różnicującymi wysokość wynagrodzeń w działach sprzedaży były: własność firmy, wielkość zatrudnienia i sektor działalności.
Co ciekawe, w sprzedaży najwyższe wynagrodzenia otrzymywały osoby zatrudnione w firmach małych i średnich. Czynnikiem różnicującym wynagrodzenia w bardzo dużym stopniu jest rodzaj własności firmy. W pionie sprzedaży osoby pracujące w przedsiębiorstwach polskich zarabiały średnio 4 509 PLN brutto, a zatrudnione w firmach zagranicznych - 5 782 PLN brutto.
O wysokości wynagrodzenia decyduje też sektor, w którym pracują handlowcy. Sektor produkcyjny był tym, w którym najlepiej zarabiano w pionie sprzedaży.
Na rok 2009 firmy mają zaplanowane podwyżki dla handlowców, jednakże są one mniejsze od tych przyznanych w latach ubiegłych.