Cicha rewolucja w doradztwie finansowym
Oferowanie kredytów coraz częściej łączy się ze sprzedażą nieruchomości. Kolejne firmy wkraczają na tę ścieżkę.
Coraz więcej firm można zaliczyć zarówno do branży doradztwa finansowego, jak i pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.
Jest wiara w hybrydy
Leszek Czarnecki, właściciel Getinu Holding, postanowił odkupić sieć 31 placówek i 200 doradców od Finamo. Większość tych aktywów trafi do jego firmy Home Broker, w której udziały ma także m.in. Jarosław Augustyniak, wiceprezes Getin Noble Banku. - Zajmujemy się przede wszystkim pośrednictwem w sprzedaży nieruchomości, zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym. Jesteśmy największym podmiotem na tym rynku.
Ale oferujemy naszym klientom także kredyty mieszkaniowe różnych banków, w tym należącego do portfela Leszka Czarneckiego Getin Noble Banku - tłumaczy Damian Milibrand, prezes Home Broker. Przed transakcją kierowana przez niego firma miała 21 placówek, 300 doradców od rynku nieruchomości i 115 finansowych.
Home Broker miał w 2009 r. zysk (w 2008 r. 5,6 mln zł straty). W styczniu jego kapitał został podniesiony o 0,8, do 4,8 mln zł. - Wiąże się to z planami rozwoju sieci placówek. Na koniec 2010 r. chcemy ich mieć 50 - mówi Milibrand.
W 2009 r. Home Broker miał około 25 mln zł przychodów. - W 2010 r. chcemy zanotować kilkukrotny wzrost przychodów i zysku - mówi Milibrand. Zdradza przy tym, że ponad połowa nieruchomości kupionych za pośrednictwem Home Brokera jest finansowana kredytem udzielonym w jego placówkach.
O znaczącym pogłębieniu współpracy biznesowej z agencjami nieruchomości i deweloperami myśli także notowana na NewConnect spółka Doradcy24. - Do końca lutego powstanie strategia na 2010 rok i wtedy okaże się, czy zrealizujemy ten pomysł - mówi Artur Nowak-Gocławski, jej prezes. Podkreśla, że pojawił się on już trzy lata temu, gdy był szefem firmy Creditfield. Ten pośrednik finansowy w I półroczu 2009 r. połączył się ze spółką Doradcy24.
Od wielu miesięcy z agencjami pośrednictwa w obrocie nieruchomościami (Emmerson, notowana na GPW Północ-Nieruchomości) współpracuje już pośrednik finansowy Money Expert.Rozwija się też firma redNet Finance. Powstała na gruzach pośrednika Homest Swiss przejętego przez redNet Property Group zajmującą się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami.
Współpraca jest owocna
Te agencje nieruchomości, które już współpracują z pośrednikami finansowymi, są z tego bardzo zadowolone. - Dzięki temu nasze przychody rosną. To współpraca, która przynosi korzyści obydwu partnerom - mówi Piotr Sumara, prezes spółki Północ-Nieruchomości.
Firma Emmerson szacuje, że jej przychody w 2009 r. wyniosły 16,7 mln zł, wobec 16,2 mln zł rok wcześniej. Sumara podkreśla, że jest możliwe, iż jego firma - nie zrywając współpracy z Money Expert - pozyska nowego partnera z rynku pośrednictwa. Zaznacza jednak, że nie nastąpi to w najbliższym czasie.
PARKIET