TIM chce rozwijać sprzedaż internetową, by w '13 mieć dodatni wynik netto

14.05. Warszawa (PAP) - TIM, by wypracować w 2013 r. dodatni wynik netto, planuje zwiększyć liczbę klientów, a dokonanie tego ma być możliwe poprzez rozwój sprzedaży przez internet - poinformował na konferencji Krzysztof Folta, prezes TIM. Jego zdaniem wartość rynku budowlanego w 2013 r. spadnie o ok. 10 proc. rdr.

"Chcielibyśmy uniknąć straty w 2013 r. Zero jest osiągalne, choć nie będzie to proste. Myślę, że ostatecznie TIM pokaże w całym roku wynik dodatni" - powiedział Folta.

Folta podtrzymał wcześniejszą prognozę spadku wartości rynku budowlanego w 2013 r. o 10 proc. Jego zdaniem spadki w branży budowlanej zakończą się w połowie 2013 r.

TIM informował, że udział przychodów spółki pochodzących z sektora budowlanego ma spaść z ok. 90 proc. w 2012 r. do ok. 80-85 proc. w 2013 r., a w 2015 r. do 60 proc.

"Naszą odpowiedzią na spadek rynku jest zwiększanie liczby klientów. Marża procentowa się nie zwiększy. Rozwiązaniem, na które będziemy stawiać, jest sprzedaż internetowa" - powiedział Folta.

"Zwiększyć sprzedaż nie byłoby trudno, ale powstałby problem ze ściąganiem należności. Gdybym miał wybierać między spadkiem sprzedaży, a dokonywaniem później odpisów na należności, wybrałbym to pierwsze" - dodał.

Spółka deklaruje, że ma ubezpieczone 100 proc. należności, jednak weryfikuje swoich klientów pod względem bezpieczeństwa finansowego.

"Chcemy dalej zwiększać udział eksportu w naszej sprzedaży. Będziemy to robić poprzez elektroniczne kanały dystrybucji, a nie przez akwizycje" - powiedział Folta.

"Spadek sprzedaży w I kwartale w największym stopniu dotknął produktów związanych z inwestycjami i robotami zewnętrznymi" - dodał.

Folta poinformował, że spółka renegocjuje kontrakty, jednak ze względu na okresy wypowiedzenia w tych umowach efekty mogą pojawić się za 3 do 6 miesięcy.

"Tniemy koszty, jednak pole manewru powoli się wyczerpuje. Głębsze oszczędności wiązałyby się z zamykaniem oddziałów" - powiedział.

W I kwartale 2012 r. TIM miał 72,6 mln zł skonsolidowanych przychodów ze sprzedaży, 2,5 mln zł straty operacyjnej oraz 1,75 mln zł straty netto. W analogicznym okresie roku 2012 było to odpowiednio: 83,6 mln zł przychodów ze sprzedaży, 1,0 mln zł straty operacyjnej oraz 0,5 mln zł straty netto. (PAP)

mj/ asa/