Polak żywił się w dyskoncie, teraz dyskont go ubierze

- Do końca 2014 roku chcemy otworzyć jeszcze około 150 placówek i mieć w sumie 600 sklepów - deklarują przedstawiciele Pepco, lidera polskiego rynku dyskontów odzieżowych.

Także druga na rynku sieć Textilmarket po ostatnich kłopotach finansowych swojego właściciela, giełdowej spółki Redan, stawia na inwestycje.
- Obecnie mamy 285 placówek, do końca roku otworzymy pięć następnych. W przyszłym roku planujemy otwarcie kolejnych 50 sklepów - zdradza Wirtualnej Polsce Lech Przemieniecki, szef sieci dyskontów odzieżowych Textilmarket.

Jego firma oraz Pepco to niekwestionowani liderzy branży. Trzecie miejsce zajmuje niemiecki KiK, który wszedł do nas przed rokiem i już snuje plany budowy sieci ponad 100 sklepów. Nic dziwnego, bo dyskonty odzieżowe to najbardziej dynamicznie rozwijające się sieci handlowe w naszym kraju.

- Zgodnie z naszymi szacunkami, posiadają pod względem liczby sklepów 9-procentowy udział w segmencie sklepów sieciowych w Polsce. Już drugi rok z rzędu sieci dyskontowe reprezentują też największy wzrost liczby sklepów. Sięga on obecnie 16 proc. - mówi Katarzyna Twardzik, analityk rynku handlu detalicznego w firmie PMR.

Roczna sprzedaż dyskontów odzieżowych dynamicznie rośnie. Samo Pepco według PMR w zeszłym sprzedało towary za ponad 610 mln zł. W tym roku cała branża prawdopodobnie przekroczy już ponad miliard złotych.

- W Niemczech jest około 7 tys. tego typu sklepów odzieżowych. Śmiało można więc stwierdzić, że docelowo powinniśmy mieć u nas około 3-3,5 tys. takich placówek - mówi Grzegorz Łaptaś z Roland Berger Strategy Consultants. - Dyskonty odzieżowe, a szczególnie Pepco, świetnie rozpoznały, czego chcą i będą chcieć Polacy. Zrobiły dokładnie to samo, co Biedronka kilka lat temu - dodaje.

Model sprzedaży również jest bardzo zbliżony. W małym sklepie o powierzchni około 300 mkw. upchnięto jak najwięcej kategorii produktów. Są więc i bodziaki dla niemowlaka, i sukienka dla jego starszej siostry. Mama kupi sobie biustonosz i sztuczną biżuterię, a tata dostanie dres i kurtkę za połowę tego, ile zapłacić trzeba w sklepie sieciowym typu H&M czy Reserved. A że jedyny wybór to ten między rozmiarem S, L i M? Cóż, mamy kryzys, a teraz liczy się tylko dobra cena.

- Z jednej strony przyciągamy osoby, które dotychczas kupowały w sklepach z używaną odzieżą czy na bazarach. Ceny w porównaniu do nich mamy już konkurencyjne, a komfort dokonywania zakupów dużo wyższy. Z drugiej strony spowolnienie gospodarcze sprawiło, że przenosi się do nas część osób, które dotychczas były klientami sklepów sieciowych w galeriach handlowych - mówi Lech Przemieniecki.

Dyskonty odzieżowe ubierają dziś coraz więcej Polaków, ale cały czas najchętniej chodzą do nich mieszkańcy Polski B. Lech Przemieniecki przyznaje, że od dużych aglomeracji trzyma się z daleka. Dziś jego target to miasta poniżej 50 tys. mieszkańców. Pepco nie gardzi nawet małymi miejscowościami. Jeden ze sklepów otworzono we wsi Brenna, inny w niewielkim, liczącym niecałe 2,5 tys. mieszkańców miasteczku Koziegłowy.

- Na prowincji najczęściej nie ma galerii handlowej, a mieszkańcy takich miejscowości rzadko kupują w internecie, bo się boją, a koszty dostawy są wysokie. Dyskonty odzieżowe konkurencji tam więc nie mają żadnej - tłumaczy Grzegorz Łaptaś.

Co kupujemy w dyskontach? Lech Przemieniecki mówi, że nieważne, czy jest lato czy środek zimy, najlepiej zawsze sprzedaje się bielizna. Kobiety kupują więc biustonosze, a mężczyźni bokserki i skarpetki. Coraz więcej w tych sklepach jest też drobnego AGD, artykułów kuchennych czy zabawek. Absolutnym hitem są też zwykłe... ścierki.

Co z jakością tych produktów? Tu odzieżowe dyskonty przechodzą podobną metamorfozę jak Biedronka w ostatnich kilku latach. Kiedyś ich ubrania śmierdziały poliesotrowo-kontenerową wonią wprost z Chin. Dziś Textilmarket na swoich półkach ma rajstopy Gatta i markową bieliznę Moraj.

- W tego typu sklepach najpierw ustala się cenę, a później walczy się o to, by można było na produkcie zarobić przy jak najlepszej jakości. Bawełna w T-shircie może być nieco gorszej jakości niż w sieciówce, ale często powstaje w tej samej fabryce w Chinach co ubrania marek znanych z galerii handlowych. Znaczne oszczędności czyni się też na projektowaniu tych ubrań - tłumaczy ekspert Roland Berger.

Poza tym jeśli ktoś składa zamówienie na dziesiątki tysięcy identycznych koszulek do kilkuset sklepów, to może walczyć o dobrą cenę za ich uszycie. A że później takie same T-shirty ma cała ulica? No cóż, dyskonty odzieżowe to nie sklepy dla hipsterów...