Czy producentów klejów też dotknął kryzys?

.

Tam gdzie naszymi partnerami są odbiorcy przemysłowi, szczególnie w branżach, które kryzys dotknął najsilniej, czyli w np. w motoryzacji, obserwujemy już pewne spowolnienie, ale nie jest to wielki spadek sprzedaży. Kolejne branże spodziewają się jednak spadku koniunktury: słyszymy to od firm poligraficznych, papierniczych, tytoniowych, od browarów, branży budowlanej, AGD i meblarskiej.

Jesteśmy np. wyłącznym dostawcą klejów dla firm tytoniowych, które spodziewają się spadku sprzedaży papierosów w 2009 r. i w związku z tym zamówią u nas mniej klejów. Jeśli natomiast chodzi o rynek konsumencki, to rok 2008 był najlepszy w historii firmy Henkel w Polsce. W tym roku spodziewamy się powiększyć nasze udziały rynkowe. Mamy np. trzecie miejsce w całym rynku w klejów szybkoschnących, cyjano-akrylowych. Ale w niektórych segmentach jesteśmy liderem. Dotyczy to np. naszego kleju szybkoschnącego Patex SOS w nowoczesnym kanale dystrybucji.

Liczymy też na wzrost sprzedaży w stosunku do 2008 r., m.in. dzięki wprowadzaniu na rynek nowych produktów.

Ostatnią nowością był produkt, który nie ma nic wspólnego z klejami. Jesienią ub.r. wprowadziliśmy na rynek pochłaniacz wilgoci pod marką Metylan. Jest to urządzenie zawierające specjalną substancję pochłaniającą wilgoć, nadające się do osuszania pomieszczeń, np. piwnic. Jest bardzo wygodne w użyciu, wystarczy wstawić specjalny pojemnik do pomieszczenia i poczekać aż zacznie działać.

Klienci oczekują od nas innowacyjnych i zaawansowanych technologicznie ale i prostych w obsłudze rozwiązań. Sprzedaż pochłaniacza wilgoci dwukrotnie przekroczyła nasze prognozy. Jeśli chodzi o plany na najbliższą przyszłość, to będą za kilka miesięcy nowości w ramacj marki Pritt, ale szczegółów nie mogę jeszcze ujawnić.

Sieci handlowe są dla nas ważnym i dobrym partnerem, nie mamy z nimi żadnych problemów. Owszem, jako silny partner, mają swoje różne możliwości, które mogą wykorzystać w negocjacjach. Ale my też jesteśmy silnym partnerem, mamy znane marki, większość sieci chce je po prostu u siebie mieć, bo domagają się tego klienci.

Jesteśmy obecni we wszystkich marketach budowlanych w Polsce, także w najważniejszych sieciach spożywczych, w których właśnie umacniamy naszą obecność. Ale nie zaniedbujemy też handlu tradycyjnego. Poprzez około 80 partnerów hurtowych nasze produkty docierają do wszystkich miejsc w Polsce. Jesteśmy obecni w składach budowlanych i sklepach w mniejszych miejscowościach.

Nie ma na razie takich planów, zamierzamy utrzymać współpracę z agencją reklamową, promując całą rodzinę produktów marki Patex w podobnym zakresie, jak w ub. r. Kleje są taką kategorią produktów, w przypadku której marka nie jest tak silna, jak w innych artykułach FMCG. Ale daje to duże możliwości budowy wizerunku opartego na zaufaniu do silonej, innowacyjnej marki jaką jest Henkel.

Wszystkie nasze kleje są importowane, więc jeśli chodzi o produkcję, zmiany personalne nie dotyczą rynku polskiego. Ale zwolnień i redukcji kosztów pracy nie przewidujemy, mogą być jakieś pojedyncze przypadki zwolnień i zatrudnień, jak w każdych warunkach funkcjonowania firmy. Ogólnie patrzymy w przyszłość z dużym optymizmem, bo na polskim rynku jest jeszcze wiele miejsca na nowoczesne produkty, które staramy się oferować.

Rozmawiał: Jakub Stępień
poniedziałek, 2 marca 2009