Kopex chce do 2017 roku rozwijać usługi posprzedażowe i sprzedaż za granicą

12.03. Warszawa (PAP) - Kopex planuje do 2017 r. zwiększać przychody i marże, głównie przez rozwój usług posprzedażowych oraz poszerzenie portfela produktów oferowanych za granicą. Spółka chce do 2015 r. zmniejszyć zadłużenie o 350-400 mln zł, m.in. przez sprzedaż aktywów - poinformował na konferencji prezes Andrzej Jagiello.

"Wzrost przychodów będzie pochodził z oferowania wszystkich naszych produktów na wszystkich rynkach, na których jesteśmy obecni oraz rozwijania na rynkach serwisu usług posprzedażowych, które dodatkowo są wysokomarżowe" - powiedział prezes.

"W pierwszej kolejności wzrost przychodów będziemy realizować w Rosji, Chinach, Australii, Afryce, widzimy też potencjał na południu Europy, w Turcji i na Bałkanach" - dodał.

Pytany o rentowność operacyjną grupy w 2013 roku, prezes powiedział: "W tym roku na poziomie operacyjnym chcemy być trochę lepsi niż w 2012".

Długofalowy wzrost marży operacyjnej Kopeksu do poziomu 21 proc. ma pochodzić głównie ze wzrostu znaczenia usług posprzedażowych oraz rezygnacji z części działalności.

"Wzrost marży operacyjnej będzie pochodzić z większego udziału usług posprzedażowych w przychodach, poprawy kosztów produkcji, m.in. dzięki outsourcingowi oraz inwestycji w projekty zaawansowane technologicznie. Już zaczęliśmy zamykać niskomarżowe, nie związane z podstawowym biznesem działalności. Na pewno z początkiem kwietnia rezygnujemy ze sprzedaży energii elektrycznej" - powiedział Jagiello.

W ramach rozwijania działalności zagranicznej Kopex planuje m.in. uruchomienie własnego montażu w Chinach.

"Wzrasta nam sprzedaż w Chinach i obserwując ten rynek będziemy chcieli uruchomić tam własny montaż produktów elektrycznych oraz maszyn dla górnictwa podziemnego" - powiedział prezes.

Grupa chce w okresie strategii przeprowadzać jedynie małe akwizycje spółek posiadających zaawansowane technologie.

"Mamy w planach małe akwizycje, które mają nam dać dostęp do nowoczesnych technologii. Docelowo na ten cel chcemy przeznaczać 2-3 proc. przychodów" - powiedział prezes.

We wtorek Kopex opublikował strategię na lata 2013-2017. Spółka prognozuje wzrost przychodów z działalności podstawowej do 3,5 mld zł w 2017 roku, liczy też na osiągnięcie do 2017 r. marży operacyjnej na poziomie 21 proc.

Grupa prognozuje odnotowanie średniej rocznej stopy wzrostu (CAGR) na poziomie 17 proc. w latach 2012-2017, co wynikać ma z organicznego wzrostu sprzedaży, nowej oferty produktowej oraz fuzji i przejęć. Spółka podała w strategii, że do 2017 roku będzie prowadziła działania w kierunku fuzji i przejęć jedynie pod warunkiem uzyskania 8 proc. wzrostu przychodów, 25 proc. marży operacyjnej i 40 proc. wskaźnika ROCE rocznie.

Kopex chce, by w 2017 roku z rynku europejskiego pochodziło 24 proc. przychodów grupy. Z rynku Azji i Pacyfiku ma pochodzić 25 proc. sprzedaży Kopeksu, a kolejnymi najważniejszymi rynkami grupy mają być Chiny (20 proc. udziału w sprzedaży grupy), obszar Wspólnoty Niepodległych Państw(10 proc.), Afryka (10 proc.) oraz Ameryki (7 proc.). W strategii dodano, że ważnym celem strategicznym ma być równoczesna budowa organizacji serwisowej na każdym istotnym rynku.

W ramach strategii określono plan optymalizacji, w ramach którego Kopex planuje redukcję aktywów trwałych, w tym nieruchomości i maszyn niewykorzystywanych w procesie produkcji, redukcję aktywów obrotowych, głównie przez redukcję stanu zapasów, w tym produkcji w toku oraz redukcję długu finansowego.

PORTFEL ZAMÓWIEŃ W DZIAŁALNOŚCI PODSTAWOWEJ JEST STABILNY

Prezes poinformował, że portfel zamówień Kopeksu jest obecnie stabilny w zakresie działalności podstawowej.

"Portfel zamówień utrzymuje się na stabilnym poziomie, jedyną różnicą może być sprzedaż energii, z której się wycofujemy" - powiedział.

Kopex ostatnio podawał portfel zamówień na koniec października 2012 r. Zlecenia z działalności podstawowej grupy miały wtedy wartość około 1,5 mld zł.

ZADŁUŻENIE KOPEKSU MA SPAŚĆ O 350-400 MLN ZŁ DO KOŃCA 2015 ROKU

Kopex chce do 2015 roku obniżyć zadłużenie o 350-400 mln zł. Środki na ten cel mają pochodzić m.in. ze sprzedaży aktywów o wartości 100-150 mln zł.

"Nasza baza środków trwałych jest zbyt duża i jej część chcemy spieniężyć m.in. aby obniżyć dług. W perspektywie do końca 2015 roku chcemy uzyskać ze sprzedaży aktywów 100-150 mln zł i obniżyć zadłużenie o 350-400 mln zł. Dodatkowym czynnikiem, który pozwoli nam uwolnić gotówkę na spłatę długu będzie zmniejszenie kapitału obrotowego. Będzie to wynikało z większego udziału w przychodach usług serwisowych, które w dużo mniejszym stopniu angażują kapitał" - powiedział prezes.

Na koniec 2012 roku dług netto Kopeksu wyniósł ok. 733 mln zł.

KOPEX ROZMAWIA O FINANSOWANIU KOPALNI Z BANKAMI, FUNDUSZAMI I INWESTORAMI BRANŻOWYMI

Kopex prowadzi rozmowy na temat finansowania kopalni w Oświęcimiu z bankami, funduszami oraz inwestorami branżowymi. O planowanych nakładach spółki poinformuje po uzyskaniu koncesji wydobywczej.

"Prowadzimy obecnie rozmowy o kopalni z bankami, funduszami i inwestorami branżowymi. To nasz strategiczny projekt, jesteśmy w nim nadal na etapie planowania. Poinformujemy o planowanych nakładach, kiedy otrzymamy koncesję" - powiedział prezes.

Projekt budowy przez Kopex kopalni węgla w Oświęcimiu zakłada jej start na przełomie 2017/2018 roku.

ZARZĄD CHCE ROZPOCZĄĆ DZIELENIE SIĘ ZYSKIEM Z AKCJONARIUSZAMI W TYM ROKU

Zarząd Kopeksu będzie rekomendował wypłatę dywidendy za 2012 rok.

"Jako zarząd chcielibyśmy wysłać pozytywny sygnał do rynku, i rekomendować wypłatę dywidendy" - powiedział Jagiello.

Na pytanie czy byłby to początek długofalowej polityki dzielenia się zyskiem z akcjonariuszami, prezes odpowiedział twierdząco. Potwierdził również, że ze względu na plany oddłużenia spółki oraz inwestycje na dywidendę mogłaby trafiać niewielka część zysków.

W 2012 roku grupa Kopex wypracowała 54,7 mln zł zysku netto. (PAP)

kuc/ jtt/