_ Bardzo dobra sprzedaż w IV kwartale to zasługa głównie października, kiedy sprzedaliśmy kredytów za ponad 1 mld zł. W tym miesiącu sprzedaliśmy najwięcej na całym rynku _ - powiedział PAP Jarosław Przybysz, ekspert w Biurze Strategii i Komunikacji Marketingowej.
_ W październiku na rynku było sporo zmian, my także zmienialiśmy marże i poziomy LTV, jednak staraliśmy się zachować zasadę, by złożone wnioski były rozpatrywane na warunkach, które były oferowane w dniu ich złożenia. Klienci to docenili, złożyli bardzo dużo wniosków _ - dodał.
W IV kwartale 2007 roku sprzedaż kredytów hipotecznych wyniosła 1,01 mld zł.
W całym 2008 roku sprzedaż tych kredytów wyniosła 6,02 mld zł, podczas gdy w 2007 roku 3,79 mld zł.
Portfel kredytów mieszkaniowych na koniec grudnia 2008 roku wzrósł do około 12,5 mld zł, z 5,84 mld zł na koniec 2007 roku.
Zdaniem Przybysza w kolejnych kwartałach nie należy oczekiwać tak dużej sprzedaży kredytów.
_ Obecnie jest okres oczekiwania. Spodziewane są spadki cen nieruchomości, więc klienci raczej nie +wchodzą+ na rynek _ - powiedział Przybysz.
Obecnie bank udziela kredytów hipotecznych z maksymalnym poziomem LTV dla kredytów złotowych w wysokości 100 proc., dla euro 80 proc., a dla franka szwajcarskiego 70 proc.
Przybysz poinformował, że o ile w październiku w strukturze sprzedaży dominował frank, to od listopada bank sprzedaje więcej kredytów w złotych.
_ Wcześniej w sprzedaży udział franka wynosił 85-90 proc. W październiku w sprzedaży także dominował frank, jednak kolejne miesiące przyniosły już wyraźny wzrost udziału kredytów w złotych _ - powiedział Przybysz.
Poinformował, że większość kredytów sprzedawanych jest przez sieć własnych placówek, natomiast około 30-40 proc. poprzez sieć pośredników zewnętrznych.
Sebastian Karbarczyk (PAP)
