Praca handlowca gwarantowana
4,1 tys. zł brutto - tyle zarobi zwykły handlowiec. Pensja dyrektorska w tym zawodzie to 21 tys. zł, a menedżer dostaje nawet 11 tys. zł. Rekrutacje na stanowiska handlowe stanowią jedne z najczęściej przeprowadzanych procesów w agencjach zatrudnienia
20.05.2013 | aktual.: 20.05.2013 09:43
Pilnie poszukiwani
Handlowcy w istotny sposób wpływają na efektywność i konkurencyjność firmy. Spowolnienie gospodarcze to dobry moment na poszukiwanie przedstawicieli tego zawodu ze względu na wpływ, jaki ich praca ma na wyniki przedsiębiorstwa.
– Handlowcy są zawsze poszukiwani przez pracodawców – mówi Monika Styczyńska, ekspert agencji zatrudnienia Manpower. – Celem handlowców jest generowanie zysków firmy, dlatego też na tych pracowników zawsze będzie panował popyt, niezależnie od panującej w danym momencie na rynku sytuacji. Skuteczni sprzedawcy nie powinni zatem obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej. Spośród wszystkich prowadzonych przez naszych konsultantów procesów rekrutacyjnych, około 75 proc. związanych jest właśnie ze sprzedażą.
Polecamy: Ile zarabiają handlowcy
Rekrutacja na stanowisko handlowe jest wyjątkowym procesem. Poza znajomością danej branży i twardymi wymaganiami dotyczącymi np. wykształcenia lub znajomości języka obcego, kluczem do osiągnięcia sukcesu na stanowisku są kompetencje miękkie. Handlowiec powinien posiadać zdolności negocjacyjne, dobrą prezencję i potrafić budować trwałe relacje handlowe z klientami. Praca w dużej mierze jest „w terenie”, więc nie obejdzie się bez prawa jazdy i doświadczenia za kółkiem.
– Największym wyzwaniem w rekrutacji handlowców jest obszar techniczny, a szczególnie stanowiska łączące wiedzę inżynieryjną i umiejętności sprzedażowe – mówi Monika Styczyńska. – Pośród poszukiwanych u handlowców umiejętności, pracodawcy zazwyczaj na pierwszym miejscu wymieniają znajomość branży, w której funkcjonują oraz sieć kontaktów. Niezbędne do skutecznego wykonywania tego zawodu kompetencje miękkie są wymieniane jako kolejne – komentuje przedstawicielka Manpower.
W branży IT czy farmaceutycznej dużą rolę odgrywa też wiedza specjalistyczna. Często konieczne jest ukończenie kierunkowych studiów o profilu technicznym czy medycznym. Jeszcze kilka lat temu w koncernach zajmujących się sprzedażą leków, na stanowiskach sprzedażowych często można było spotkać lekarzy.
Najlepiej płacą w IT
Zarobki w handlu są bardzo zróżnicowane. Z Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń przeprowadzonego w 2012 roku przez firmę Sedlak & Sedlak wynika, że średnia pensja w branży wynosi ok. 3,5 tys. zł. Połowa pracowników zarabiała zaś pomiędzy 2,3 tys. a 6 tys. zł. Z kolei najniższe kwoty, często mniej niż 2 tys. zł, trafiały do tych, którzy zajmują się handlem detalicznym.
Najlepsze pieniądze oferowała branża IT. Dyrektorzy sprzedaży w tym sektorze inkasowali miesięcznie około 21 tys. złotych brutto. Na pensję w wysokości 11 tys. zł brutto mogli natomiast liczyć menedżerowie. Są to sumy o kilka tysięcy wyższe niż zarabiają piastujący podobne stanowiska w innych sektorach. Z kolei zwykli przedstawiciele handlowi dostają średnio 4,1 tys. zł brutto. Na wysokość wynagrodzenia, oprócz branży, mają także wpływ: wielkość przedsiębiorstwa, jego pochodzenie (kapitał polski czy zagraniczny) oraz staż zawodowy pracowników.
Polecamy: Ile zarabiają handlowcy
Wydawać by się mogło, że w dobie wysokiego bezrobocia, odpowiednich kandydatów do pracy w handlu nie będzie brakowało. Firmy skarżą się jednak na problemy z naborem nowych pracowników. Raport Manpower Group pokazuje, że handlowcy należą do tej grupy stanowisk, których obsadzenie jest najtrudniejsze. Zajęli oni trzecie miejsce w skali światowej i piąte w Polsce w zestawieniu zawodów dotkniętych w 2012 roku największym niedoborem talentów.
Krzysztof Kołaski,JK,WP.PL
