Zbierzemy w 2010 r. ponad 1 mld zł składek

Połączenie firm HDI-Asekuracja i HDI-Gerling Polska miało nastąpić w 2009 r. Nie doszło do tego. Dlaczego?
Grupa Talanx, nasz właściciel, realizuje projekt, który ma zmienić jej wewnętrzną strategię operacyjną. Zastanawiano się, czy HDI-Gerling Polska nie dołączyć do grona firm, które zajmują się ubezpieczeniami przemysłowymi. Przekonaliśmy właściciela, że w Polsce lepiej budować towarzystwo, które będzie oferowało zarówno masowe polisy klientom indywidualnym, jak i specjalistyczne korporacjom. W sensie operacyjnym HDI Asekuracja i HDI-Gerling Polska od dwóch lat są już połączone. Mamy wspólne działy marketingu, finansów, inwestycji kapitałowych, reasekuracji czy informatyki.

Kiedy dojdzie do formalnego połączenia?
Mam nadzieję, że do końca czerwca. Pod koniec lutego chcielibyśmy przekazać plan połączenia do sądu, a następnie do Komisji Nadzoru Finansowego, która musi go zatwierdzić.

Jak będzie się nazywała firma po połączeniu?
HDI Asekuracja. Wynika to z tego, że mamy sieć sześciu sprzedażowych oddziałów okręgowych, 47 oddziałów, 207 filii oraz 10 regionalnych centrów likwidacji szkód, funkcjonujących pod tym szyldem.

Czy będziecie w przyszłym roku zwiększali liczbę placówek?
Planujemy raczej poprawę efektywności sieci sprzedaży. Liczba placówek może nawet spaść. Poza tym HDI Asekuracja ma mieć siedzibę wspólną z HDI-Gerling Życie, także należącym do grupy Talanx. Aby osiągnąć lepsze efekty synergii i oszczędności, do budynku w Al. Jerozolimskich w Warszawie, który w tym roku kupiła HDI Asekuracja, przeniesie się też HDI-Gerling.

Podobno współpraca spółki życiowej i majątkowej dotyczyć ma także sprzedaży polis.
Tak, myślimy o cross-sellingu (sprzedaży wzajemnej produktów obu firm – red.). Agenci HDI Asekuracji szkoleni są pod kątem sprzedaży ubezpieczeń na życie, i odwrotnie.Zresztą obie spółki, w dalszej perspektywie, będą miały jednego właściciela. Obecnie wszystkie akcje HDI Asekuracji i HDI-Gerling Polska ma HDI-Gerling International Holding AG, a 100 proc. udziałów w spółce życiowej posiada HDI-Gerling Lebensversicherung AG. Jakie wyniki za 2009 rok pokażą zakłady majątkowe?
HDI Asekuracja zbierze nieznacznie mniej składek niż w 2008 r., czyli 840–850 mln zł. Spadek spowodowany jest głównie obniżkami cen polis komunikacyjnych. HDI-Gerling zbierze około 90 mln zł. Łączny wynik finansowy netto towarzystw będzie podobny do tego z 2008 r., czyli sięgnie 45 mln zł, także dzięki sporym zyskom na działalności inwestycyjnej.

A plany na 2010 rok?
Zamierzamy zahamować spadek przypisu i udziałów w rynku majątkowym. HDI Asekuracja ma pozyskać z polis co najmniej 950 mln zł, a HDI-Gerling Polska 90 mln zł. Ich łączny zysk ma wynieść około 55 mln zł. Plan jest realny, bo dynamika sprzedaży produktów majątkowych HDI Asekuracji (innych niż ubezpieczenia komunikacyjne - red.) wynosi około 140 proc. Jeśli chodzi o HDI-Gerling Polska to udało nam się odzyskać klientów (są to przedsiębiorstwa – red.) utraconych w 2007 roku, w wyniku zawirowań kadrowych wewnątrz spółki. W przyszłym roku zamierzamy pozyskiwać nowych i stopniowo oferować ubezpieczenia coraz większym firmom. Ale nie za wszelką cenę. Kładziemy nacisk na jakość portfela. Nie chcemy sytuacji, w której jedna duża szkoda wpłynie negatywnie na wynik spółki. Większość produktów HDI Asekuracja sprzedaje za pośrednictwem agencji własnych i multiagencji - mamy ok. 4 tys. umów z agentami - a HDI Gerling Polska przy udziale brokerów. I tak pozostanie.

Grupa Talanx w Polsce
Niemiecki holding Talanx wszedł do naszego kraju w 2002 roku, przejmując Samopomoc Towarzystwo Ubezpieczeń. Obecnie jest właścicielem dwóch zakładów majątkowych i jednego życiowego. Pod względem przychodów z polis HDI-Asekuracja zajmuje 5., a HDI-Gerling Polska 24. pozycję na rynku majątkowym, natomiast HDI-Gerling Życie 19. na rynku życiowym. Talanx działa w 150 krajach i zatrudnia ok. 10,4 tys. osób. Powstał w 1903 roku.

Rozmawiał Piotr Rosik
PARKIET