Trwa ładowanie...

Jak skutecznie negocjować warunki zatrudnienia?

Czy jest na to prosty sposób? Te pytania męczą nie tylko tych, którzy w firmie rozpoczynają karierę, ale też długoletnich pracowników, którzy zastanawiają się nad tym, czy warunki zatrudnienia można negocjować wyłącznie podczas podpisywania umowy, czy również w trakcie pracy?

Share
Jak skutecznie negocjować warunki zatrudnienia?
Źródło: © Picture-Factory - Fotolia.com
d1aprgm

Jak walczyć o swój byt w firmie, mówi nam Marzena Potepa, Dyrektor Operacyjny ArchitekciKariery.pl.

- Porażka - każdy się jej boi, gdy myśli o negocjacji warunków zatrudnienia. Jak walczyć skutecznie i bezboleśnie?

Jest jeden prosty sposób – dobre przygotowanie się. Innych sposobów nie ma, przynajmniej nie w sferze sztuczek, trików czy metod z cyklu „7 szybkich metod na wygranie negocjacji”. Kiedy ktoś jest dobrze przygotowany, to największe wyzwanie jest do pokonania.

d1aprgm

- Trzeba jednak od czegoś zacząć.

- Przygotowanie takie obejmuje określenie:

• jakie są Twoje osobiste potrzeby i oczekiwania finansowe: za ile chciałbyś pracować i jaka jest minimalna kwota, za którą sprzedasz swoją pracę;

• jaka jest rynkowa cena za pracę, którą wykonujesz: ile płacą firmy za zaangażowanie takiej osoby, jak Ty;

• jaki jest poziom płac w firmie, do której aplikujesz.

d1aprgm

- Co dalej, jeśli odpowiemy sobie na te pytania?

- Kolejny etap przygotowania to wyczucie, w którym momencie rozmowy kwalifikacyjnej „negocjować”. Najczęściej mamy do czynienia z elementem prezentowania naszych oczekiwań finansowych – to odpowiedź na słynne pytanie: „Ile chciałby pan u nas zarabiać?”

- Dla pracownika starającego się o pracę w firmie, to najlepszy moment na zadbanie o swoją zawodową przyszłość?

- Negocjacje to etap, w którym obie strony (pracodawca i kandydat) są sobą na tyle zainteresowane, że gotowe są rozmawiać o zmianach w sztywnej ofercie, jaka często bywa podawana na początku rekrutacji.

- A jeśli pracujemy w firmie już kilka lat i warunki pracy, delikatnie mówiąc, już nas nie zadowalają?

- Co do zmiany warunków zatrudnienia – to jak najbardziej można to robić w trakcie pracy, nie tylko na początku. Wręcz jest to wskazane w sytuacji, kiedy czujemy, że zasługujemy na więcej. To nic innego jak rozmowa o podwyżce, choć oczywiście nie zawsze to do czystej podwyżki wynagrodzenia się sprowadza. Tu również wskazane jest dobre przygotowanie się do takiej rozmowy.

- Od czego zacząć w tym przypadku?

- Po pierwsze niech będzie to umówienie się z przełożonym na oddzielne spotkanie, poświęcone tylko temu tematowi. Po drugie przedstawienie swoich argumentów, ale uzupełnionych za każdym razem o uzasadnienie i korzyści dla firmy. Czyli dbanie o to, aby nie robić tego tak: „Proszę o podwyżkę, bo pracuję tu już długo i nie miałam podwyżki od wielu lat”. Nawet jeśli tak uważamy, to przez drugą stronę może to być odebrane jako postawa roszczeniowa i bezzasadna. Lepiej zrobić to podając uzasadnienie, np. rynkowe – średnie wynagrodzenie dla tego stanowiska jest takie a takie, albo związane z zakresem obowiązków – od x miesięcy wykonuję dodatkowe obowiązki, co angażuje X mojego czasu a początkowy kontrakt dotyczył innego zakresu i innych obowiązków. A jeszcze lepiej podając korzyści, jakie będą dla firmy z faktu, że dostaniemy podwyżkę (wzrost motywacji i zaangażowania, dodatkowe pieniądze pozwolą na uregulowanie jakiś prywatnych spraw, co wpłynie na większą dyspozycyjność w pracy, dodatkowe uposażenie w formie
szkolenia / kursu / szkoły może wpłynąć na wzrost kompetencji potrzebnych do wykonywania obowiązków, etc).

ml, AS, WP.PL

d1aprgm

Podziel się opinią

Share
d1aprgm
d1aprgm