Jak skutecznie negocjować warunki zatrudnienia?

Czy jest na to prosty sposób? Te pytania męczą nie tylko tych, którzy w firmie rozpoczynają karierę, ale też długoletnich pracowników, którzy zastanawiają się nad tym, czy warunki zatrudnienia można negocjować wyłącznie podczas podpisywania umowy, czy również w trakcie pracy?

Obraz
Źródło zdjęć: © © Picture-Factory - Fotolia.com

Jak walczyć o swój byt w firmie, mówi nam Marzena Potepa, Dyrektor Operacyjny ArchitekciKariery.pl.

- Porażka - każdy się jej boi, gdy myśli o negocjacji warunków zatrudnienia. Jak walczyć skutecznie i bezboleśnie?

Jest jeden prosty sposób – dobre przygotowanie się. Innych sposobów nie ma, przynajmniej nie w sferze sztuczek, trików czy metod z cyklu „7 szybkich metod na wygranie negocjacji”. Kiedy ktoś jest dobrze przygotowany, to największe wyzwanie jest do pokonania.

- Trzeba jednak od czegoś zacząć.

- Przygotowanie takie obejmuje określenie:

• jakie są Twoje osobiste potrzeby i oczekiwania finansowe: za ile chciałbyś pracować i jaka jest minimalna kwota, za którą sprzedasz swoją pracę;

• jaka jest rynkowa cena za pracę, którą wykonujesz: ile płacą firmy za zaangażowanie takiej osoby, jak Ty;

• jaki jest poziom płac w firmie, do której aplikujesz.

- Co dalej, jeśli odpowiemy sobie na te pytania?

- Kolejny etap przygotowania to wyczucie, w którym momencie rozmowy kwalifikacyjnej „negocjować”. Najczęściej mamy do czynienia z elementem prezentowania naszych oczekiwań finansowych – to odpowiedź na słynne pytanie: „Ile chciałby pan u nas zarabiać?”

- Dla pracownika starającego się o pracę w firmie, to najlepszy moment na zadbanie o swoją zawodową przyszłość?

- Negocjacje to etap, w którym obie strony (pracodawca i kandydat) są sobą na tyle zainteresowane, że gotowe są rozmawiać o zmianach w sztywnej ofercie, jaka często bywa podawana na początku rekrutacji.

- A jeśli pracujemy w firmie już kilka lat i warunki pracy, delikatnie mówiąc, już nas nie zadowalają?

- Co do zmiany warunków zatrudnienia – to jak najbardziej można to robić w trakcie pracy, nie tylko na początku. Wręcz jest to wskazane w sytuacji, kiedy czujemy, że zasługujemy na więcej. To nic innego jak rozmowa o podwyżce, choć oczywiście nie zawsze to do czystej podwyżki wynagrodzenia się sprowadza. Tu również wskazane jest dobre przygotowanie się do takiej rozmowy.

- Od czego zacząć w tym przypadku?

- Po pierwsze niech będzie to umówienie się z przełożonym na oddzielne spotkanie, poświęcone tylko temu tematowi. Po drugie przedstawienie swoich argumentów, ale uzupełnionych za każdym razem o uzasadnienie i korzyści dla firmy. Czyli dbanie o to, aby nie robić tego tak: „Proszę o podwyżkę, bo pracuję tu już długo i nie miałam podwyżki od wielu lat”. Nawet jeśli tak uważamy, to przez drugą stronę może to być odebrane jako postawa roszczeniowa i bezzasadna. Lepiej zrobić to podając uzasadnienie, np. rynkowe – średnie wynagrodzenie dla tego stanowiska jest takie a takie, albo związane z zakresem obowiązków – od x miesięcy wykonuję dodatkowe obowiązki, co angażuje X mojego czasu a początkowy kontrakt dotyczył innego zakresu i innych obowiązków. A jeszcze lepiej podając korzyści, jakie będą dla firmy z faktu, że dostaniemy podwyżkę (wzrost motywacji i zaangażowania, dodatkowe pieniądze pozwolą na uregulowanie jakiś prywatnych spraw, co wpłynie na większą dyspozycyjność w pracy, dodatkowe uposażenie w formie
szkolenia / kursu / szkoły może wpłynąć na wzrost kompetencji potrzebnych do wykonywania obowiązków, etc).

ml, AS, WP.PL

Wybrane dla Ciebie
Zastępują Ukraińców. Ponad 100 tys. pozwoleń na pracę dla cudzoziemców
Zastępują Ukraińców. Ponad 100 tys. pozwoleń na pracę dla cudzoziemców
To koniec rodzinnej piekarni. Działali na rynku ponad 40 lat
To koniec rodzinnej piekarni. Działali na rynku ponad 40 lat
Trwa demontaż na Mazurach. Zmiany od nowego miesiąca
Trwa demontaż na Mazurach. Zmiany od nowego miesiąca
Kasjerka ofiarą mobbingu. Jest wyrok. Biedronka ma zapłacić 30 tys. zł
Kasjerka ofiarą mobbingu. Jest wyrok. Biedronka ma zapłacić 30 tys. zł
Przekręt na sześć cyfr w fabryce mięsa. Dyrektor usłyszał wyrok
Przekręt na sześć cyfr w fabryce mięsa. Dyrektor usłyszał wyrok
216 mln zł na warzywa. Takiego importu nie było od ponad 20 lat
216 mln zł na warzywa. Takiego importu nie było od ponad 20 lat
Służby przechwyciły 12 ton tuńczyka. Oto co wykryły w transporcie
Służby przechwyciły 12 ton tuńczyka. Oto co wykryły w transporcie
To będzie gigant. L'Oréal przejmuje rywala za miliardy dolarów
To będzie gigant. L'Oréal przejmuje rywala za miliardy dolarów
Powiesili w bloku kartkę o bonie ciepłowniczym. Mieszkańcy krytykują
Powiesili w bloku kartkę o bonie ciepłowniczym. Mieszkańcy krytykują
Zakaz niektórych kotłów na Podkarpaciu. Mieszkańców czeka wymiana
Zakaz niektórych kotłów na Podkarpaciu. Mieszkańców czeka wymiana
Mogą upaść po ponad 140 latach. Boją się losu firmy Kulczyka
Mogą upaść po ponad 140 latach. Boją się losu firmy Kulczyka
Sądny dzień dla cen słodyczy. Brak odpowiedzi na najważniejsze pytanie
Sądny dzień dla cen słodyczy. Brak odpowiedzi na najważniejsze pytanie