Lokaty są coraz atrakcyjniejsze
Do walki o depozyty klientów przyłączają się coraz to nowe banki. Wysokie oprocentowanie oferują nawet instytucje, które do niedawna w ogóle nie interesowały się klientami indywidualnymi, np. DnB Nord.
DnB Nord zaproponował trzymiesięczną lokatę o stałym oprocentowaniu, które wynosi 8 proc. w skali roku. Bank nie stawia przy tym żadnych dodatkowych warunków - nie wymaga założenie konta ani zakupu innego produktu banku. Minimalna kwota lokaty wynosi 2 tys. zł, a to dwa razy więcej, niż wymagają inne instytucje finansowe. DnB Nord z proponowanym przez siebie oprocentowaniem nie mieści się także w pierwszej dziesiątce najlepszych na rynku. Nadal liderem pozostaje bank Nordea. Za trzymiesięczny depozyt daje 10 proc. w skali roku. Spółka zdecydowała się przedłużyć o miesiąc - do końca listopada - termin wpłat na tę lokatę. 9 proc. na podobnym depozycie można zarobić w Polbanku EFG, a pierwszą dziesiątkę najlepszych ofert zamyka w tym przypadku mBank, który proponuje 8,05 proc.
Ale w DnB Nord klient na trzymiesięcznej lokacie też może zarobić więcej - aż 10 proc. w skali roku. Warunek: musi również zaciągnąć w tym banku kredyt hipoteczny.
_ Cały czas udzielamy kredytów hipotecznych - także we frankach szwajcarskich i do 100 proc. wartości nieruchomości. Ta lokata to dodatkowa promocja naszej oferty hipotecznej _- mówi Jarosław Dąbrowski, prezes DnB Nord. _ Lokatę 10 proc. założyć też mogą klienci, którzy składają zapis na obligacje strukturyzowane - produkt z gwarancją kapitału oparty na rynku energii odnawialnej _ - dodaje.
W ubiegłym tygodniu do walki o depozyty przyłączył się nowy na rynku bank - Alior. Zaoferował roczny depozyt, za który proponuje aż 10 proc. To najwyższa stopa na rynku. Alior zdetronizował w ten sposób lidera Nobel Bank, który proponuje 9 proc. za roczny depozyt.
Ale w Aliorze, podobnie jak w DnB Nord, klient, który che dostać tak wysokie oprocentowanie, musi spełnić dodatkowe warunki. 10 proc. dostanie tylko osoba, która do oddziału przyprowadzi drugiego klienta, także skłonnego złożyć w nim swoje oszczędności w wysokości przynajmniej połowy kwoty składanej przez polecającego.
Alior i DnB Nord są przykładami na to, że banki chwytają się coraz wymyślniejszych sposobów, by dotrzeć do nowych grup klientów i sprzedać im więcej niż jeden produkt. Do tej pory bowiem instytucje finansowe oferujące atrakcyjne lokaty wymagały co najwyżej założenia rachunku oszczędnościowo-rozliczeniowego w swoim oddziale.
Co kryje wysokie oprocentowanie
Banki mają coraz większy problem z pozyskaniem nowych klientów. Trudno im także sprzedać jednej osobie wiele produktów, dlatego szukają magnesów:
lokata i ROR
wiele instytucji w zamian za atrakcyjne oprocentowanie lokat chce, by klient założył też ROR; później będą mu próbowały sprzedać kolejne produkty;
klienci w pakiecie
wysokie oprocentowanie dostanie tylko osoba, która przyprowadzi kolejnego klienta;
lokata i kredyt
na lepsze oprocentowanie mogą liczyć tylko klienci, którzy kupią także inny wysoko marżowy produkt.
Beata Tomaszkiewicz
POLSKA Gazeta Opolska
Z oferty mBanku możesz skorzystać na stronie Pasażu Finansowego WP.