Kto w handlu zarabia najwięcej?
Zarobki w handlu w 2012 r. kształtowały się przeciętnie na poziomie 3 500 zł brutto miesięcznie. Jednak kiedy weźmiemy pod uwagę poszczególne stanowiska, sektory oraz wielkość przedsiębiorstw, widać znaczne różnice. Gdzie najbardziej opłacało się pracować?
23.10.2013 | aktual.: 28.10.2013 10:38
Zarobki w handlu w 2012 r. kształtowały się przeciętnie na poziomie 3 500 zł brutto miesięcznie. Jednak kiedy weźmiemy pod uwagę poszczególne stanowiska, sektory oraz wielkość przedsiębiorstw, widać znaczne różnice. Gdzie najbardziej opłacało się pracować?
Z Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń przeprowadzonego przez firmę Sedlak & Sedlak wynika, że w 2012 r. w branży handlowej niemal połowa pensji w porównaniu z poprzednim rokiem pozostała bez zmian, jedna trzecia osób otrzymała podwyżki, a pensje jednej piątej - zmalały. - W 2012 r. wzrosły wynagrodzenia 38 proc. Polaków. To odsetek porównywalny z tym zanotowanym w handlu - zauważa Sylwia Rębisz, specjalista ds. wynagrodzeń firmy Sedlak & Sedlak. - Należy przy tym pamiętać, że sam handel nie jest branżą najlepiej opłacaną. Mediana wynagrodzeń w 2012 r. wyniosła 3 500 zł, podczas gdy mediana ogółu osób uczestniczących w badaniu 4 000 zł. W branży IT, w której płace były zdecydowanie najwyższe, bo przeciętnie wynosiły 6 000 zł, zarobki aż połowy respondentów wzrosły - zaznacza.
Handel hurtowy w cenie
Najwięcej w branży zarabiali dyrektorzy handlowi odpowiedzialni za sprzedaż hurtową w zagranicznych firmach, choć oczywiście liczba takich stanowisk była ograniczona. Mediana* wynagrodzeń całkowitych (razem z premiami i prowizjami) pracowników szeregowych kształtowała się na poziomie od 1 900 do 2 500 zł brutto**, w zależności od tego, czy badani zajmowali się handlem detalicznym (najniższe zarobki), e-commerce (średnie zarobki) czy hurtowym (najwyższe zarobki). Specjaliści mogli liczyć na 3 700 - 4 000 zł, w zależności od sektora. Różnica w wynagrodzeniach była szczególnie widoczna na wyższych szczeblach zarządzania. Kierownik zajmujący się sprzedażą w sklepach czy hipermarketach w 2012 r. zarabiał przeciętnie 4000 zł, w e-commerce o 1500 zł więcej, natomiast w handlu hurtowym aż o 2 000 zł więcej. Dyrektor otrzymywał przeciętnie od 10 500 zł (handel detaliczny) do 12 000 zł (handel hurtowy) - podaje Sedlak & Sedlak.
Kierownikiem być
Przyjrzyjmy się teraz konkretnym stanowiskom w branży handlowej. Sprzedawcy czy kasjerzy zarabiali zazwyczaj ok. 1 800 zł, natomiast magazynierzy - 2 300 zł. Większość specjalistów otrzymywała pensję w wysokości 3 000 zł (jedna czwarta z nich zarabiała powyżej 4 100 zł). O 200 zł więcej trafiało do kieszeni kierowników sklepów małopowierzchniowych. Przedstawiciele handlowi przeciętnie mogli liczyć na 3 600 zł, ale dochód najlepszych to nawet ponad 5 000 zł. Znacznie więcej zarabiali kierownicy ds. sprzedaży. Awans na takie stanowisko wiązał się z przeciętnymi zarobkami w wysokości 5 300 zł, a co czwarty ankietowany otrzymywał wynagrodzenie wyższe niż 8 800 zł - wynika z Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń. - Awans zwykle wiąże się z zajęciem wyższego szczebla w firmie i z uzyskaniem lepszego wynagrodzenia. Trzeba jednak pamiętać, że często wraz z awansem zwiększa się ilość obowiązków w pracy oraz ich zakres - zauważa Diana Turek, specjalista ds. rynku pracy firmy Sedlak & Sedlak.
Większa firma + większe miasto = większe zarobki?
Wynagrodzenie zależało także od wielkości firmy. Zgodnie z raportem Sedlak & Sedlak w branży handlowej najbardziej opłacało się pracować w organizacjach liczących od 250 do 1 000 pracowników. Osoby w tak dużych przedsiębiorstwach przeciętnie zarabiały, w zależności od sektora, od 4 000 do 5 800 zł. Co ciekawe, lepsze stawki, i to aż o 800 zł, oferowały firmy zajmujące się e-commerce niż handlem hurtowym. Od 500 do 800 zł mniej można było otrzymać za pracę w firmach zatrudniających powyżej 1 000 pracowników. Na jeszcze niższe stawki mogły sobie pozwolić średnie przedsiębiorstwa, liczące od 50 do 249 pracowników - od 3 200 zł w przypadku handlu detalicznego do 4 400 - 4 550 zł w przypadku handlu hurtowego i e-commerce. W małych przedsiębiorstwach (10-49 pracowników) najwięcej można było zarobić, pracując w sektorze handlu hurtowego - 3 900 zł, natomiast wynagrodzenia w e-commerce i handlu detalicznym wynosiły odpowiednio 3 150 zł i 2 530 zł. Mikroprzedsiębiorstwa oferowały zarobki w wysokości od 1 900 zł
(handel detaliczny) do ponad 3 000 zł.
Tekst pochodzi z Przewodnika KarieraPlus Sprzedaż. Zobacz cyfrową wersję publikacji
Znaczące różnice w zarobkach ujawniła analiza wynagrodzeń oferowanych w polskich i zagranicznych firmach z branży handlowej. W przypadku e-commerce płace różniły się nawet o 76 proc., a w handlu międzynarodowym o 43 proc. W handlu detalicznym przeciętne pensje w polskich firmach wynosiły 2 600 zł, a w firmach z kapitałem zagranicznym - 3 900 zł. Jeżeli chodzi o handel hurtowy, te wartości kształtowały się na poziomie 3 600 zł w polskich firmach i 6200 zł w firmach zagranicznych. Różnice były więc dość odczuwalne w portfelach pracowników.
Rozważając pracę w branży handlowej, warto zastanowić się nad przeprowadzką. Tradycyjnie najwięcej, bo 5 500 zł, można było zarobić w firmach działających na terenie Warszawy. W oddalonej o zaledwie 130 km Łodzi pensje spadały aż o 2 000 zł. Nieco lepiej sytuacja wyglądała w Poznaniu (4 500 zł) i we Wrocławiu (4 000 zł). W innych dużych miastach przeciętne zarobki w sprzedaży nie przekraczały 4 000 zł. W Gdańsku wynosiły 3 800 zł, a w Krakowie o 80 złotych mniej. Pracownikom mieszkającym w Katowicach musiało wystarczyć 3 630 zł, a w Szczecinie i Lublinie - po 3 500 zł.
Praca w dziale sprzedaży
Pensje rosły oczywiście wraz ze specyficznymi umiejętnościami kandydatów. Odważnie negocjować warunki mogły osoby pracujące w działach handlowych firm IT, które posiadały wiedzę z zakresu nowych technologii. Wykwalifikowany sprzedawca z tej branży w 2012 r. przeciętnie otrzymywał 6 000 zł, ale jedna czwarta zarabiała nawet powyżej 12 000 zł. Drugą najbardziej dochodową branżą był przemysł lekki, w którym mediana wynagrodzeń wynosiła 5 500 zł, a jedna czwarta zarabiała powyżej 10 000 zł. Natomiast 5 000 zł otrzymywały osoby pracujące w działach handlowych przemysłu ciężkiego i ubezpieczeń. Najmniej można było zarobić w branżach handlowej i usługowej - przeciętnie 3 300 zł i 3 585 zł.
Jeżeli chodzi o charakter pracy, najbardziej doceniana przez pracodawców była sprzedaż mobilna - przeciętne wynagrodzenie osoby pracującej w terenie wynosiło 5 700 zł. Na dość atrakcyjne pensje - 5 500 zł - mogli liczyć zatrudnieni przy wsparciu sprzedaży. Znacznie mniej zarabiali sprzedawcy kontaktujący się z klientami telefonicznie lub przez Internet - odpowiednio 3 290 zł i 3 500 zł. Najgorzej opłacana była sprzedaż stacjonarna w konkretnej lokalizacji - 3 000 zł.
Zarobki w handlu są tak zróżnicowane jak cała branża. Wiele zależy od indywidualnej sytuacji firmy i kandydata. Dlatego przed wysłaniem aplikacji warto zastanowić się nad własnymi oczekiwaniami finansowymi i sprawdzić, czy dana firma będzie w stanie zaspokoić nasze wymagania w tym zakresie. Oczywiście trzeba pamiętać, że pensja handlowca w dużej mierze zależy też od wyników sprzedaży.
Więcej na ten temat można przeczytać tutaj
Tekst pochodzi z Przewodnika KarieraPlus Sprzedaż. Zobacz cyfrową wersję publikacji
- Poniżej i powyżej mediany znajduje się dokładnie po 50 proc. danych. Innymi słowy, jeżeli mediana wynosi 2 000 zł, to znaczy, że wynagrodzenie na danym stanowisku jest w połowie firm niższe, a w połowie - wyższe od 2 000 zł. Mediana jest miarą statystyczną, która lepiej niż średnia oddaje tendencję centralną wyników, ponieważ średnia może być zaburzona przez wyniki skrajne. ** Wszystkie kwoty są kwotami brutto.
