Tak górale walczą o gości przed majówką. "U nas jest milionowa konkurencja"

Jak już informowaliśmy w WP, to może być bardzo trudny początek sezonu dla hotelarzy z Warmii i Mazur. W Giżycku tylko jeden hotel ogłosił, że ma zarezerwowane wszystkie miejsca, a ceny czarterów luksusowych jachtów tuż przed 1 maja spadły niemal o połowę. Wszystko z powodu braku zainteresowania.

W związku z tym redakcja WP Finanse postanowiła sprawdzić, jak w przeddzień majówki wygląda sytuacja w stolicy polskich Tatr. Na ten moment obłożenie w Zakopanem to około 80 proc. Docelowo przedsiębiorcy spodziewają się średniego obłożenia w trakcie długiego majowego weekendu na poziomie ponad 80 proc.

Jednak jak zauważa Karol Wagner, członek zarządu Tatrzańskiej Izby Gospodarczej, od obłożenia ważniejsze jest to, że jest popyt na wszystkie usługi - od gazdy po pięciogwiazdkowe hotele.

U nas jest milionowa konkurencja, a popyt co prawda rosnący, ale niezapełniający tej konkurencji. Nie ma co porównywać rynku na Warmii i Mazurach, jeśli chodzi o liczbę jednostek noclegowych, do tej kumulacji, która jest na Podhalu i też jej kumulacji w ramach wyznaczonego obszaru - wskazuje w rozmowie z WP Finanse Wagner.

Jak dodaje, Mazury są rozległe, a obiekty okalają coraz szczelniej akweny, ale jednak jest to rozrzucone. - U nas wszystko jest w ramach tych dwudziestu kilometrów kwadratowych. W związku z tym ta walka u nas jest radykalnie inna niż na Mazurach, a jeszcze inna nad polskim morzem. Choć i nad jeziora i w góry przyjeżdża coraz więcej gości, którzy chcą spędzić wolne ekologicznie i nie chcą zostawiać zbyt dużego śladu węglowego - podkreśla.

Różnice widać też w oferowanych miejscach noclegowych - na Mazurach jest mniej apartamentowców. - Liczba inwestycji deweloperskich jest na zdecydowanie wyższym poziomie w regionie zakopiańskim niż mazurskim, ale też innych deweloperskich, bo ja nie mówię o tylko o hotelach - na Podhalu mamy więcej apartamentowców. Dlatego też konkurencja jest inna - zwraca uwagę członek zarządu Tatrzańskiej Izby Gospodarczej.

To przekłada się na zupełnie inny model działania właścicieli, zwłaszcza w tak gorącym okresie jak majówka.

- Przedsiębiorcy konkurują z właścicielami apartamentów, którzy nie ponoszą takich kosztów, jak hotele. I tego typu inwestorów jest bardzo dużo na Podhalu i jest ich też sporo na Wybrzeżu. Nie ma ich kompletnie na Mazurach. Dlatego też na Podhalu przedsiębiorcy nie rywalizują cenami - zaznacza Wagner.

Po ich stronie zostają inne narzędzia. Nasz rozmówca wskazuje, że dzięki nim są w stanie "zaadresować swoją ofertę bardziej celowo i wyciągnąć z rynku tego konsumenta, tego gościa przez wielkie G, który poszukuje faktycznie usługi hotelowej, a nie pustego, może nawet fajnie wyposażonego, ale mieszkania".

Jak wskazuje, oczywiście ciągle "na całe szczęście" są goście, którzy chcą zjeść bufetowe, bogate śniadanie, a nie zamówić catering pod drzwi, albo gotować samemu. - Są goście, którzy oczywiście oczekują dodatkowych wartości hotelowych, takich jak place zabaw, spa, czy basen - zauważa.

W 2023 r. to właśnie Zakopane cieszyło się ogromną popularnością nie tylko wśród Polaków, lecz także wśród turystów z krajów arabskich. Media społecznościowe zalewały filmiki z Krupówek czy Morskiego Oka.

Jednak jak dowiedziała się redakcja WP Finanse, w tym sezonie Arabowie mają nowy cel urlopów. To polski Bałtyk. - Pojawiają się pierwsze zapytania od obywateli Arabii Saudyjskiej - przekazała nam Agnieszka Maszner-Paprocka członki zarządu Izby Gospodarczej Hotelarstwa Polskiego (IGHP), dyrektorka regionalna Izby w woj. zachodniopomorskim i właścicielka hotelu w Dźwirzynie.

Z kolei w Gdańsku i okolicach Arabowie na razie nie szukają miejsc noclegowych, choć może się to zmienić, bo lotnisko uruchamia bezpośrednie loty do krajów arabskich. - Myślę, że turyści z tego regionu mogą pojawić się w sezonie wakacyjnym - ocenił w rozmowie z WP Finanse Michał Brandt z Gdańskiej Organizacji Turystycznej.